作为江西家居建材行业最强音——由江南都市报、腾讯网、搜狐焦点家居、中国建筑与室内设计师网（江西站）四大中国影响力媒体集体联合主办的“2014江西家居建材行业品牌价值榜” 在经历了家装公司、瓷砖卫浴、地板、家电、沙发寝具等品类BOSS级沙龙会后在行业内逐渐掀起了注重品牌意识的大潮流。一场关于家具品牌的商道论剑也在欧亚达家居隆重召开。

 

 

12月12日，由“江西家居建材行业品牌价值榜”组委会举办的系列沙龙家具专场来到了欧亚达家居徐坊店，受到了欧亚达家居以及各品牌老总的大力支持。本次沙龙会参与嘉宾有欧亚达家居总经理陈艳平、锐驰总经理艾清风、夏图MD总经理黄金兰、格艺名家总经理张闽、亚振及意迪森总经理吴岳平、艾森娜总经理李金凤和伊兰、宫廷壹号家具代表。

 

 

 

在南昌，欧亚达家居是唯一一家专注于高端家具品牌销售的卖场，拥有着40%其他卖场没有的家具品牌，它的经营状况在某种意义上也代表着南昌家具行业的概况。“今年的行情虽然不好，但是经过欧亚达人和全体经销商的共同努力，我们卖场的业绩相比去年提升了20%多”欧亚达家居总经理陈艳平强调：“在刚需仍存在的大环境下，渠道的拓宽和服务的提升将是2015年战场的制胜法宝。”

 

 

锐驰是本次沙龙会的主场地，作为刚进入南昌的现代家具品牌，遇上洪城复杂的市场环境也期待市场有更大的表现。锐驰总经理艾清风感慨道：“对于我们来说南昌就是一个空白市场，现代风格的楼盘和样板房非常少，市民在追求舒适与审美方面还是落后于发达城市。但是我们也希望能与品牌价值榜共同带动整个南昌的审美潮流，把像锐驰这样的高端品牌推荐出去。”

 

 

关于南昌的复杂市场环境，格艺名家总经理张闽也感同身受。他说：“在沿海城市只要把店面装修和导购做好，销售基本不成问题。而在南昌不仅维护设计师渠道难度大，市民的消费习惯也异于外地。但是我觉得与客户面对面必然是趋势，抓住适合的小区是重点。”

 

 

针对搜狐家居总经理魏芸芸女士提出的为何南昌家具品牌与媒体互动相对建材品牌会比较少的问题，艾森娜总经理李金凤认为：家具品牌不同于建材品牌，极易受到风格的局限，适合人群少，推广只能选择性参与。家具品牌更注重的是店面服务，节约成本把利润让给业主。但从长远来看，品牌强还是占据优势。

 

 

拥有亚振和意迪森两个高端品牌的吴岳平先生补充了艾森娜李总的问答：建材和家具存在比较大的差异是建材作为注重量的硬装，是不可换的；而家具是软装，变动大、注重服务。建材在推广上所做的投入可以通过大销量回收成本，而当地的家具经销商抛除服务等利润是非常薄的。

 

 

宫廷壹号家具在南昌家具行业显得很抢眼，深得各方赞同。它的成功有多面性，宫廷壹号家具店长表示，他们成功的原因大概如下：1.注重渠道建设，多元化互动；2.新古典刚进入南昌时抢占了空白市场；3.工厂支持大，品类全；4.同建材朋友的渠道互通；5.店面的服务、产品的品质口碑以及顾客的老带新。

 

 

 

沙龙会的氛围随着大家热情的投入越来越激烈，关于品牌意识，艾森娜李总一句话道出了大部分经销商的心里话：“品牌是工厂的，店面才是自己的。”而中国建筑与室内设计师网（江西站）总经理钟洛洲不一样的思维见解让在座家具老板如醍醐灌顶。

 

 

钟洛洲强调：“品牌是工厂的，我不愿推广，这是很多家具老板的思维，可恰恰是这可怕的思维让很多家具老板纷纷退出这个行业，但他们不反思为什么做不起来，是因为他们骨子里认为品牌是给厂家做的，不愿意花心思。如果你做强大，赚到钱，你可以成为游戏的制定者，你才有权力更好地选择品牌，我相信厂家也不会傻到不选择优秀的经销商。如果你不像建材老板一样主动出击，最后的结局就是被厂家、被对手、被行业洗牌掉”。

 

 

钟总实在的一番话，确实让大家明白了很多品牌发展思路，而本次家具专场沙龙会也在智慧的碰撞和收获当中圆满结束。2014江西家居建材行业品牌价值榜系列沙龙还在继续，而各领域的票选活动也马上开始，欢迎广大网民关注南昌搜狐焦点家居以及南昌腾讯房产的投票专题，为你认为的品牌积极投票。江南都市报和中国建筑与室内设计师网也将对票选活动进行推进报道！