邀请人：

谭伟（新传奇装饰董事长）

 

受邀人：

龙绪煌（八零设计高端学习工作室创始人）

刘坤（恒泰空间装饰设计总监）

黄德平(龙睛装饰设计总监）

钟玉咸（易尚空间设计机构设计总监）

李海军（龙发装饰FA专家设计师）

赖成龙（八零高端设计工作室专家设计师）

马永生（新传奇装饰设计师）

卢世欢（新传奇装饰设计师）

胡凌峰（新传奇装饰设计师）

程应松（新传奇装饰设计师）

钟洛洲（精英网创始人、《江西装潢》杂志总编辑）

 

2012年初，新传奇装饰在高新大道与北京东路的交汇处落户了，尽管成立时间还不长，但新传奇装饰正在以它全新的模式和独特的魅力将整个家装行业征服，包干价的推出给南昌本地家装行业收费混乱、服务落后的局面带来一股清风。“永远把帮助别人放在第一位”是它的经营理念，“将优质服务进行到底，将诚信收费透明彻底”是它的承诺，新传奇装饰正在缔造一个只专属于它的传奇。

 

主打牌 包干价

 

谭伟：包干价是我们新传奇的核心，很多客户在与一些家装公司签合同的时候，是八万或者十万，但在后期会有很多隐性的费用附加，导致在最终结算的时候变成十万或者十五万。而包干价模式它的预算价就等于最终的结算价，预算的时候是十万，最终的结算就也是十万。包干价，具体来说就是把房间划分为五个部分，客厅和过道、卧室、厨房、卫生间、阳台，每个空间都有一个收费标准，每个空间每一个平方有一个特定的单价，背景墙、吊顶、墙面漆所有需要用到的材料都包含在里面。客户去别的公司可能密密麻麻有一大堆数据要选择，但在我们公司就会很简洁，我只要给你一个空间的价格，所有的尺寸可以自己去测量，然后在我们的体验馆里选择自己想要的品牌。就是说，在这个行业原本存在的计算复杂化，在我们这里实现计算简单化、透明化。此外包干价还免所有的管理费、运费以及杂费。避免反复收费，不合理收费。

 

有差距 更有动力

 

中国的室内设计与发达国家的差距正在逐步减小，与世界相融指日可待。只要中国的室内设计师孜孜不倦地学习，大胆地创新，融会中西文化，创新民族特色，中国的家装市场将是世界的市场，中国的未来将是精品林立、设计大师辈出的时代。

 

龙绪煌：我觉得我们的设计并不比人家的差，但差距还是有的，设计是从国外开始的，是他们把这个定位为一个职业，中国的设计是80年代才开始，我们职业化比他们晚，我们也在努力，也在创造。现在我们的设计是越来越细化，像现在也有专门做家具设计的。我们有一天赶超外国的设计，这也是没有可能的。

 

刘坤：法国、意大利行业走得比我们早200多年，在清朝的时候人家就已经开始兴起这个行业了。中国才有30 多年的时间，我们是属于起步比较晚，要靠后天努力。南昌就是跟深圳相比差距也是有的，差距在哪里，就是我们的专业程度。比如说，深圳他们还有专门的材料展厅，那里的材料是市面上最新的，他们不用设计师到处去找，但我们做一个设计，很多材料在南昌很难找到，像老蔡、阿耀买材料都跑到外地去买，南昌本地市场上根本满足不了，很多人也宁愿去外地找材料。在深圳，专业8年以下都只能算是新手，很多设计师四五十岁还在画图，他们对设计都是很执着的，连一个卫生间、厨房都画得很细致，效果图标准很高。相反，我们太浮躁了，有些人会急功近利，但我们需要一个时间去慢慢提高，现在设计师的追求都在慢慢提高。

 

谭伟：这是文化的差异，区域的差异，比如，你说是中国的女孩子漂亮还是外国的女孩子漂亮，这都是没有绝对标准的。你喜欢欧洲的东西，那么你可以觉得它好，或者你喜欢韩国日本的东西，你也可以认为它更好，关键是观念不一样。中西方各有千秋，但中国的东西更符合我们中国人的审美和传统思维。

 

黄德平：每个客户层次不一样，需求不一样，定位不一样。原创是最有价值的设计。设计师也是有层次的区分，做得好的有很多，做得差的也有，那得看你自己的定位。客户的信任最重要，客户喜欢的就是最好的。你做得再好，人品过不了关，那也是徒劳。

 

李海军：现在中式风格越来越流行，这个是我们中国流传下来的古老文化，我们中国人越来越意识到中式更符合我们的生活习惯，因为这里面有我们几千年来的文化沉淀在里面，大家对欧式都有审美疲劳，中式正在赶超它。

 

钟玉咸：其实大家已经都说到，客观上讲，首先是地域文化上的差异，设计没有绝对的好跟坏；另外这跟我们环境、经济因素有关，很多因素会促成这个东西，国外有很多大胆的设计，但它拿到中国来并不适用，目前国内市场上还是很难融入；第三，还有一个时间性，国外时间发展早，有优势，起步早，它有文化的沉淀，南昌跟北京、上海来说也都是有差距的。

 

赖成龙：设计源于生活，设计这个行业是从海外流入国内，我们也在慢慢成长，像我比较年轻，我是站在一些设计大师的肩膀上的成长起来的，我们可以借鉴外国的设计来提高自己。

未来三到五年

 

随着经济的发展，时代的进步，构建一个优美的家居环境已成为人们一个美好的愿景，市场的需求给了庞大家庭装饰装修队伍提供了一个持续，良好又极具挑战的前景。未来家装市场呈现什么样的趋势呢？

 

龙绪煌：毫无疑问，这个市场是会越来越大，越来越好的。设计标准化，服务个性化，施工流程化，业主放心化将是大趋势。

 

钟玉咸：未来三到五年南昌的家装市场是会越来越成熟的，三五年之后，不管是设计师还是客户的思维，慢慢趋向成熟。像我们谭总今天所说的模式，三五年之后模式也许可以智能化。

 

刘坤：设计方面更专业化，这个行业会越来越细分。商务代表谈客户，设计师只做设计。无创意，不设计，做设计的方式也会有改变，做创意的做创意，做平面的做平面，做效果的做效果，其他的全部外包。

 

钟洛洲：像刘坤说的，进步是必然的趋势。中国人口多，需求大，商业空间、家居住宅市场需求都是很大的，这是由中国传统观念决定的。不像欧洲，年轻人租房子是很常见的，中国这块市场蛋糕是很大的，谁做得好，那就要看人了。谭总也是属于85后，新传奇装饰来到南昌才一年多时间就取得这么好的成绩，这主要是谭总的能力好，公司文化好，管理好，但最终还是落实到人去做。人生不在于是否抓到一副好牌，而在于如何打好一副烂牌，就今天看来，新传奇拥有今天这跟谭总的个人魅力是分不开的。内因是最重要的，不管是商业模式还是资源整合的能力，关键还是要落实到人身上去做，坚持下来，创业梦想就有实现的可能。任何一种模式都不是永恒的，模式都是可以改变的，像我们钟玉咸钟总从开家装公司到开工作室，黄德平黄总—很低调的签单王，只要能力在这就可以创造价值，再像龙绪煌龙总做培训，戴坤同样的是边做培训，边做设计，同样取得了很好的效益。活着，就有希望。人在思考，就一定会创造价值的。谭总的包干价，也许未来有一天另外一种模式超越了它，这都是有可能的，或许就跟马化腾一样，在这个世界上只有我的微信才能打败我的QQ，我不会让别人来超越我自己的产品。说不定哪天谭总他自己新的模式超越了他自己，一切皆有可能，这都是人的问题。