在南昌市洛阳路和二七南路的交汇点，百力佳建材家居生活广场就伫立在此。这里曾经是南昌尽人皆知的建材市场，但那时这里还是门店纷乱的状态，如今，这里已经成为了现代化的建材家居生活广场，交通便利，品牌云集。如今的南昌类似的建材市场很多，那么百力佳独特的优势和魅力又在哪里呢？今天，我们邀请到了百力佳第一联盟的十二位老板，畅谈他们眼里的百力佳。

雷黎（江西装潢）：非常开心能够请到各位百力佳“第一联盟”的老板们聚在一起，如今南昌的建材市场和联盟非常之多，各品牌之间的竞争也非常激烈，所以想请大家一起聊聊，为什么会选择百力佳，为什么选择加入“第一联盟”，为什么自己当初进入建材市场的时候选择了自己代理的这个品牌。

谢钦晖（潮邦集成灶）：我们潮邦在南昌三个卖场都有店，百力佳是总店。为什么选择百力佳？因为和其他商场比起来，百力佳有几个优势。第一，百力佳每次搞活动投入的资金都很多，而商户们却不用出钱，有些商场搞活动，还需要商户分担活动费用。第二，百力佳每次搞活动都有自己的专门的团队来推广，商户们不需要出人。第三，百力佳物业前三年是免物业费的。百力佳的活动效果也非常好，开业活动那天，我们潮邦签单就比较多。

至于为什么我要牵头搞这个“第一联盟”，主要是考虑到几点，第一，提升销量。我从事建材行业很多年了，联盟这种形式对于品牌销量的推动作用还是很不错。第二，我们联盟选择的品牌都比较知名，服务也不错，各个品牌基本都对等。第三，我们通过联盟搞活动，但和其他联盟比起来，我们活动的费用比较少。

至于为什么选在潮邦这品牌，因为潮邦是中国十大品牌，中国驰名商标，总部在海宁。研发能力很强，市面上目前有两种类型的集成灶，有些厂家只能生产其中一种，潮邦两种都能生产。和其他的品牌比起来，潮邦价格公道，而且是终生保修，这就是我选择潮邦的原因。

章小燕（新古艺木门）：我选择百力佳，是因为它是老建材市场，对老市场我很有信心，所以就毫不犹豫地进入了百力佳。能够加入第一联盟我觉得很开心，觉得很亲切，当时谢总给我打电话的时候，我立刻就说好，全力支持。在联盟里大家能够资源共享，何乐不为呢？选择新古艺木门是因为我有一个朋友就是这个木门的代理商，做得很好，所以我也选择了代理这个品牌。新古艺木门的设备是德国购置进来的，品质绝对过关，而且它防开裂，消费者可以绝对放心。从价格上来说，它又比较便宜，性价比非常高。

张箭（TCL照明）：我选择百力佳是自然而然的，因为我之前在老建材市场就有店面。这里人流量多，生意好做。百力佳建成之后，我觉得有几点吸引我，一个是在这里商家前期投入相对较少，因为租金方面有优惠。另一个是百力佳搞的活动真实性比较强，消费者能够得到真正的实惠。加入第一联盟，一个是对谢总非常信任，他在这行做了这么多年，肯定是没话说。另外联盟的资源大家可以共享，这一点是大家都要想的。

方健（TCL照明）：TCL照明隶属于TCL集团，品牌知名度非常高，定位比较高端，但是性价比很高。我们常说一个产品有三个阶段，即售前售中售后，售前，TCL在研发这一块非常好，这从他们的知名度就可见一斑。售中这块，我们在学校、医院、地铁和市政建设这方面做得很好，也得到了很多消费者的认可。至于售后，更不用说，我们几乎是24小时在线服务的，一旦有任何问题，立刻就能帮消费者解决。

吴家信（欧派壁纸）：百力佳在市中心，旁边就是火车站，以后还有地铁位置非常好，肯定是值得选择的。欧派在壁纸这行里是数一数二的，除了壁纸之外，现在它做衣柜也做的很好。所以我觉得欧派公司很值得信赖，管理能力也很好。公司对于加盟商也很好，不仅会时常派人下来进行指导，而且还会经常把我们这些加盟商聚集在一起，大家一起交流，所以我对欧派这个品牌和这个公司很相信。

付新华（伊凡生态整体家居）：我是外地人，是朋友介绍我来百力佳的，他说这里口碑很好。其实联盟不仅对商家来说是好事，对消费者来说也是好事，他们能够一站式购物，在联盟里就把东西都买齐了。这次我要谈谈我们的地板，它耐磨度很高，比一般的地板要好。而且我们的地板不怕水，不会膨胀变形。更重要的是，现在大家都在谈绿色环保，我们地板甲醛含量非常低，是真正绿色环保的。

原得光（九牧厨卫）：我也是之前在百力佳就有店面，所以顺势就进入百力佳了。加入联盟还有一个好处，如果消费者选择了其中一个品牌，觉得很实惠，那么他也会信任其他品牌。九牧厨卫消费者比较认可，在各个地方的销售情况都还不错，在国外也有分店。九牧厨卫董事长说在2016年，要实现销售额100个亿，这足以说明这个品牌的实力。在售后方面，我们在每个城市都有自己的售后部，提供上门服务，在厨卫行业只有我们能够达到。

毛志平（新中源陶瓷）：新中源本来就是百力佳的开发商之一，所以我们肯定要进驻百力佳。我们在其他的商场也有店，百力佳这块是我们的体验店。百力佳和其他建材市场比赛，好处还是很多，比如装修这块还有补贴，这对商户来说是好事。加入联盟能够让大家抱团，资源共享。现在南昌联盟也很多，做的好的也很多，我们就想通过百力佳这个良好的平台，对南昌的联盟发起挑战，要把这个联盟也做好。至于我们新中源这个品牌，我想说的是，大品牌也能有实惠的价格，希望大家能够来我们店里体验一下。

高强（列宾橱柜）：我们列宾橱柜和百力佳一样，都是刚进入南昌的市场。当然百力佳前身是洛阳路建材市场，这是它的一个优势。列宾橱柜做的是整体橱柜，风格多样，而且能够接受私人定制。加入这个联盟当然一个是基于对谢总的信任，第二也是希望能够在这个联盟里和大家资源共享，帮助我们这个品牌更快地融入南昌这个市场。

万华宾（云浮石材）：之前我们曾经在老洛阳路建材市场有点，后来去了市建材，对比之下还是觉得这里好，所以就又回来了。我们石材都是天然石材，很多人不理解天然石材，怕它们有辐射，但是我们的石材不会，因为我们产品出厂的时候都需要经过检测，如果不达标，就不会出厂，所以我们天然石不会对人体有损害。

徐春莲（威亚森门窗）：以前我们威亚森都是通过零散的店面卖，这次才进入了百力佳。我是南昌人，南昌人都知道洛阳路老建材市场，所以我毫不犹豫就选择了这里。我们做的是中高端的门窗，在产品的质量和材质方面是很值得信赖的，尤其是一些小细节，我们都很注意，在安装方面我们也有很多优惠，所以选择我们威亚森门窗，绝对是值得的。

陈燕(方太电器）：百力佳是老建材市场上建起来的，挨着苏宁、国美，那里也有我们方太的品牌，人流量我一点都不担心。以前我也参加过一些联盟，但是都太小了，现在这个联盟非常大，品种非常多，所以这次能够加入这个联盟，我非常乐意。方太是大品牌，一般都是面对高端客户。代理大品牌有很多好处，比如产品售后服务、产品的物流配送都不需要我们操心。打一个全国的服务的电话，就有免费上门服务。

刘颖（老板集成吊顶）：提起老板这个品牌，很多人第一个就会想到油烟机，从而认为我们是贴牌，但是我们其实是也是品牌。我做这个品牌的想法就是，为什么不能做出一个知名的老板集成吊顶呢？我们产品品质都是达到国际标准的，都是能够经过检验的，所以我们的品牌也是值得信任的。在产品维修方面，我们承诺50年不会出现任何问题，这一点是毫无疑问的。

易涛（百力佳企划部经理）：为什么商家们会选择百力佳？在我看来，百力佳的优势主要有三点。第一：地理位置有优势，前身就是洛阳路建材市场，现在通过升级改造，变成一个现代化的购物商场。第二：商场活动实惠大。百力佳所有活动，三分之二的钱都是给了消费者，通过免单、抽奖等活动让消费者得到实惠。我们不会花大价钱在媒体宣传推广上，有这个钱做宣传，为什么不把他们给消费者呢？第三：百力佳市场定位比较贴近消费者，大众化的品牌居多。建材行业和房地产行业联系紧密，现在房价本来就很贵，装修一不小心就会超支，所以我们希望消费者能够在百力佳得到实惠。

百力佳开业那天的活动非常成功，这次搞的厨房节效果也很好，为什么百力佳搞活动都能够成功？因为我们是从建材类的身份演变过来的，百力佳本身是新中源陶瓷参与投资建设的。所以我们很懂得站在商户的角度去推广去营销，在搞活动的时候，我们知道从什么角度去寻找潜在的消费者。建材行业是一个关注度比较低的行业，所以这种消费者很难找，如果不是专业的卖场，他们就不知道真正的业主在哪里，但是我们知道。所以我们的活动执行落地做的很成功，做活动就怕噱头搞得响，效果却做的很差。

对于组建联盟，百力佳是非常支持的。我们鼓励商户联动，众人拾柴火焰高嘛，一个人开一个店，很累，市场的波动很大，需要大家共同努力，才能够规避市场的风险，达到大家共赢的目的。只靠商场，有些问题还是解决不了。所以，我们也很鼓励商户们营建联盟。另外，装修是需要很多东西的，有联盟的存在，能够给消费者一站式服务，消费者去联盟买东西还会更实惠。所以我们鼓励商户们组建联盟，也希望商户们能够努力，拿出诚意来，实实在在做好服务。