主持人：

龙娇  《江西装潢》市场部经理

邹延平《江西装潢》杂志编辑

 

邀请嘉宾：

刘文毅（方胜设计师所设计总监）

熊庆辉（方胜设计师所设计总监）

胡学文（康之居装饰华财店设计总监）

俞李纲（俞李纲设计事务所设计总监）

钟晓春（龙发装饰设计总监）

吴艳红（39克拉高端设计事务所设计总监）

张杰  （康之居装饰红谷店首席设计师）

周前进（康之居装饰华财店专家设计师）

管伟  （康之居装饰香江店专家设计师）

胡荐  （康之居装饰专家设计师）

黄超  （八零高端设计工作室专家设计师）

 

场地提供：

大风范家具巨汇店

  

  

邹延平：我们想借用赵本山、宋丹丹的小品《昨天 今天 明天》，来请各位设计师们从设计出发，聊聊自己过去的一些经历，现在对于设计本身及整个行业的看法，当然，也包括对于自己未来的一些规划。用崔永元的话来说就是“回忆一下过去，再评说一下现在，展望一下未来。”

周前进：我是从02年开始做设计，自己也开过工作室，中途也做过生意，各种尝试都有过，现在回忆起来还历历在目。那个时候单子是很多的，做的也很累，但现在往回看才发觉那个时候自己的设计是没什么含量的。那个时候的设计定位、设计理念都不行，现在自己的设计要求和标准都提高了。虽然是这样，但时至今日我觉得过去的经历就是一笔财富。

我的今天就是2012年真正开始全身心的投入设计，我从昨天的失败经历中吸取了经验教训，把自我定位以及设计理念都合理的调整了，希望自己能在接下来的设计过程当中一步步地提高。现在我的设计也是中高端水平，但是今后我会继续加深自己的阅历和工作经验，设计也像种树一样，根基扎实才能枝繁叶茂。未来我将从设计和人脉这两块来拓宽我的设计之路。

胡学文：我个人觉得我们江西的设计师昨天是在忽悠客户，今天还有一部分人在忽悠，明天就很难忽悠了。之前在业界做的好的，市场占有量比较大的一般都是营销型的设计师，我们不能说会营销的就是不好的，因为我们知道设计师一定要具备两个能力，一个是做设计，一个是营销。但是随着这些年的发展，重设计的设计师比重营销的做的好，原因就是现在大家都意识到了只有回归设计本位、拿出货真价实的设计才能征服业主。现在很多原来在装饰公司待的设计师都出来自己开工作室还是因为他们察觉到了市场的变化，他们想靠自己的设计征服大家而不是靠业务员拿单。现在好的设计师必须能拿出好的设计、好的服务、又懂营销。现在的设计师都在亲力亲为，不对任何一个细节打马虎，原因就是因为大家都想抢占未来市场，树立自己的个人品牌。所以说以后绝不是坐下来吹吹牛就能拿到单的。

刘文毅：我走入设计行业还是挺多曲折故事的，但是这些都不可规避，吃了好多亏交了好多学费，越理解越深刻，也看了好多书，为自己补充了能量。到后面认识了熊庆辉，我们俩性格互补、志同道合，互相学习。我一直认为设计师一定要出去的，天天待在办公室谈设计的都是空的。现在我和他一起开了工作室，我们都是做事认真的人，我们特别享受大家一起围着一个设计方案讨论的过程。对于自己还是说要跟上时代、学习新的工艺，这样才能做出更好的设计。我现在基本上都是做回头客的单，在我这，项目经理同时带单绝对不能超过三个，前段时间碰到一个项目经理他说一次性带十多个单还很轻松，后来我去了下他的工地和我们真的相差太大了。这也是为什么我这么瘦的原因了，什么都要亲力亲为，不给业主带去麻烦，树立自己的口碑。

俞李纲：我感觉现在设计好难做，从价值比例来说，设计师的收获与付出不成比例，所以我在想今后我们的设计费是不是能收高一点。当然也不能盲目的提高设计费，未来的设计费将会是中、高端设计的分水岭。所以现在我们自己的的定位很重要，就像是快餐店和五星级大饭店，环境不一样，服务不一样，当然收费也不一样。我也像前面各位设计师说的那样自己出来开工作室了，我觉得未来开个人工作室也会是一个潮流趋势，只是或许在很久很久以后我们的工作室也会演变成家装公司那样的运行模式。

熊庆辉：我做设计还是比较顺当的，我学的是美术教育，当时有一门课程是学室内设计的，后来也就一步步走到设计这个方向来了。我一直都没有把设计当做我的职业来做，而是完全出于兴趣，我的心态比较简单，做设计过程中虽然也会遇到很多烦心事但总的来说我还是做的很开心。其实我对于未来的规划不在设计上面，而是在探求市场的变化并且自己也变化。我们做设计都是围着市场走的，你可以走在市场前面，但千万不能走的太远。如果你站在过高的点上，肯定得不到业主的认可。在某种程度上得到别人的认可比你赚到钱还让你更开心，你会有一种成就感。我对未来的设计行业还是很有信心的。

张杰：我做设计十多年了，在十五年前就能熟练的掌握谈单技巧，签单量到现在还是保持领先水平。但是做设计的人可能都有一个瓶颈期，现在我和我的同事在研究谈单的最高境界。所谓的谈单最高境界实际上是硬件和软件相结合。所谓设计、色彩、风水、人体工程学、心理学等等都是硬件，而心理学、口才等就属于软件，所以就今后的设计来看，光有硬件还是不够的，必须两手掌握。但如何才能做到软硬件都掌握在手呢？这就需要我们在今后的设计中不断地实践，或许通过出国进修深造增加见识和阅历来实现。今天的话我要研究当今的潮流是什么，客户他喜欢什么，时刻让自己跟上潮流，多研究客户的心理。虽然我在业界是软硬件都很OK的设计师了。我在这个行业也坚持了十多年，有句话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不让阅人无数，提升自己的阅历肯定对设计有好处。今后我依旧会继续加强我的软硬件装备，把个人品牌竖立起来。

胡荐：我做设计将近十年，前三年是在广东做，纯粹是为了生存。后来来到南昌就开始自己做设计，自己管施工，每个环节都参与，实现一条龙服务，想看下能赚多少钱。到后面我发现自己错了，如果在这个行业里面只为赚钱而做的话反而赚不到钱。所以我调整了自己的定位、也在不断地提升自己的设计，我觉得我做的轻松多了。其实做设计就是在卖概念，所以设计师的任务就是提升自己的设计水平，多与走在潮流前列的人交流接触。

钟晓春：我现在做设计有8年，感触最深的还是要懂得经营自己。现在自己待的公司属于营销型比较突出的，可能前些年做设计不太成熟，不懂得经营与客户之间的关系，现在会更加重视。其实刚开始也是不适应的，现在已经步入正轨了，虽然现在是做管理时间多，但是也没有放弃做设计，只是说现在比较全能一点，目前而言会把更多的精力放在管理上。做设计一定要找到突破点，我现在正在努力寻求突破。

黄超：对我来说，昨天沉淀学习帮我奠定了设计基础，虽然这个过程很长。今天主要把自己放在实践上面，把前面看不见摸不着的东西和现在看得见摸得着的东西结合起来，去理解，去转化为自己的东西。明天我更想做的是回报，我要把我吸收的知识营养传达给我的学生们。

管伟：我是误打误撞的进入室内设计的，一开始我做的是平面设计，后来和我做室内设计的同学一比发现他赚的比我多，我也就开始做起了室内设计。进来这个行业以后我发现自己是真的喜欢做设计。在我看来，设计就是把我们发自内心想表达的东西表达出来了，别人能够认可你，这就是好设计。今天呢，我觉得自己要沉淀下来认认真真的做设计，尽量把好的设计作品呈现出来，也算是为明天做铺垫吧。

吴艳红：我从04年开始做设计，09年好像又停了会。我在这个行业做的还蛮“休闲”的，做做停停，停停做做，但是我做过的事情很多，涉足的领域也很宽。我觉得女人做设计人也容易老。不过我做设计以来我变得很好说话，很宽容，基本上不会为难别人。有段时间，我以为自己再也不会做设计了，所以把电脑里面的资料都删除了，现在又重新做起了设计。我还是比较爱“折腾”吧，现在我自己出来开工作室，心态放的很好，能做就做，顺心顺利而为。