我们来到了香江建材市场大成之家，并邀请到了大成的众多品牌的老总。（德立淋浴房总经理杨东伟、yoyo卫浴总经理陶志远、金迪木门总经理刘宝林、利得利木门总经理熊尹、欧露莎总经理丁世恩、帝露房门总经理周桃、苹果贵族总经理程光亮。）大家在一起探讨和交流，为大成的发展献策。本次会客由《江西装潢》杂志市场部经理龙姣主持，她首先抛出话题，带领大家回顾了大成的发展史。随后大家各自打开话匣，有许多见解碰撞出了火花。

 

龙姣：大成之家，集大家之成

很高兴年今天能邀请到大成之家的各品牌老总参加我们《江西装潢》杂志本期的会客访谈栏目，今天我们汇聚一起，主要围绕着大成之家的发展史，结合大家各自在整个建材行业情行中的发展，来谈谈大家在大成的一些感受，回顾过去，梳理现在，展望未来，相信大家在如今的激烈市场环境下，一定有着自己的真知灼见，接下来我们就把时间交给在座的各位，希望大家畅所欲言！

 

 

杨东伟：时刻要给自己敲警钟

说到大成的发展，我深有感触，自06年大成开张以来，大成吸引了不少品牌到这儿来安营扎寨，那个时候还没有较大的卖场，当时的大成，可以说是整个南昌市场的标杆，大成的商户资源好，彼此的合作都很愉快，可以说，大成的优势还是很强劲的，但伴随着市场的演变和与时俱进，也有一些大规模中高档的卖场，相继开张，大成的压力也随之而来，对于未来的突破，我觉得还是得以大成的优势为主，城东的楼盘比较多，辐射区域广，地理优势比较明显，除此之外，我们商家之间有好的资源也要多多借鉴，彼此共同进取，现在的生意越来越难做，大部分的消费者，首先就被家装公司消化了，能够见上面的客户都越来越少了，将来的建材市场肯定会大浪淘沙，昨天我们是开门做生意，今天是开门抢生意，明天就是去小区家里抢生意了。因此，我们要时刻迎合市场的呼吸频率。

 

 

陶志远：产品质量是根源

大成依附香江，在这一带，确实已经算是老牌劲旅，人气旺盛，区位优势明显的同时，覆盖面积也很广泛。从之前扫楼找业主，到后来反过来业主来找我们。在这样的变化之中，我们也感受到了大成的魅力所在，但任何一个行业，每一个市场，都是有竞争有压力的。无论市场形势好与坏，作为我们商家而言，应该做到始终如一，尽善尽美，无论是售后服务还是产品质量，都要用心去经营，只有这样才能做到任凭风浪起，稳坐钓鱼船。中国很常富裕的人虽然多，但相对整个中国居民总量来说，就很少了。毕竟，中国百姓，还是以中等水平人群为主，大部分的人是在理性消费，从这一点来看，我们的产品定位也要确保准确清晰，不能盲目。产品质量依然是重中之重，售后服务再好，产品质量提不上去，也是在做无用功。

 

 

刘宝林：要把住市场的脉搏

我进入大成的时间比较晚，也很高兴能够向在坐的各位前辈们学习。我们是10年进入大成的，当时对大成的定位是，南昌建材市场的最高端卖场，体量大，交通也便利。随着各大卖场的相继涌现，客流量虽然有所分散，但大成的优势依然存在，商户和大成之间的相处，总体而言比较理想，相对来说，合作关系也比较稳定，随着现在市场的透明化，网络的迅速发展。消费者对产品报价的了解甚至不亚于我们卖家。我们觉得生意越来越难做，其实是商品的利润空间变小了，把握好销量，才能把住市场的脉搏。我们应该寻求更多的渠道来打通销路，网络、设计师、小区等等。都是我们应该好好把握的资源。

 

 

熊  尹：酒香不怕巷子深

我到大成的时间比较早，在大成做过好几个品牌，也做过门窗，这在大成来，是不多见的。说大成是南昌比较高端的卖场，并不为过。例如在门窗这一块，总体来讲，实力还是比较明显的，因此也会有很多客户来找大成，甚至红谷滩的消费者也被吸引过来。大成这些年以来，它的实力确实也有所沉淀，不光是南昌本地的消费者，行情好的时候，外地的消费者都会过来，我在去年就做了几张外地的单子，各卖场都有各卖场的优势，相同的道理，各品牌在各卖场也都会有各自的优势，如今市场竞争日趋激烈，业务员良莠不齐，好一点的想着要自立门户，无奈之下，现在厂家自己也逐渐地开始走出来跑业务了。我认为面对如今的市场环境，我们要早做打算，不能过一天算一天。修炼好自己的内功，才能适应市场的风云莫测。

 

 

丁世恩：得人心者，得市场

我也是大成的老商户了，在大成开张时，我就开始进入这里，当时的大成，给我的感觉就是中高端的。像卫浴类这一块，主要还是以我们大成这边为主，这一点，大成一直是比较牢固，随着市场的不断变化，其中也有很多的原因和困难在限制大成的扩大。但我依然坚信，大成在整个香江的大环境下发展还是优势犹存，商户之间也一直在努力发挥好这些优势，像小区、设计师、团购、和网络这些渠道，我们都在做。出发点是想给客户们看得见的实惠，之前我们商家也有过联盟合作，资源和信息点共享，但结果发现，很多客户都对我们心存芥蒂，他们之前没有接触过这种形式的商家联盟，从而会担心受骗，因此，能静下心来听完整个流程的客户就很少。尽管，我们知道优惠确实存在，但消费者不理解，也是情理之中的事实。未来我们面临的挑战，我觉得，关键点还是消费者对我们的信赖程度。当他们的顾虑打消了，我相信做生意会变得水到渠成。

 

 

周桃：质量服务两手抓

正如大家所说的，大成之家不仅在消费者眼里是属于高端的卖场，在我们商家眼中也是如此，正是这个原因，我们帝露房门，在选择卖场的时候也是看重的这一点，合作到现在已经有四个年头，感情也一直很好，难得今天能有机会和各品牌学习交流，大成的优势我们都有目共睹，来这儿的消费者都能感受到，这里建材品类都比较齐全，很多老客户都来找大成。关于如何应对当下愈演愈烈的市场环境，我觉得必须主动去开发渠道，寻求市场，帝露房门在网络渠道这一块，相对来说已经比较成熟。从我们自身的感受来说，网络渠道，服务分还是很关键的。产品质量一般不会有什么问题，服务不到位的话，所有的生意也会变成“一次性”的。因此，我觉得，要想在未来市场上屹立不倒。质量和服务都必须双管齐下。

 

 

程光亮：市场也要用心投入

大成之家，集大家所成，在基础优势突出的同时，又不乏有实力的品牌进入，大成的市场地位根基牢固。当然，作为市场的中流砥柱，大成在迎接市场经济的浪潮中，也会在第一时间感受到市场的冷暖。鉴于如今的市场环境，我认为，每一个卖场，任一个商户，都要走出去，设计师、小区、网络等等，这些渠道我们要尽可能去运用起来。慢慢地我们会发现，其实做生意，就跟谈恋爱一样，用心去投入，总会有收获的。