本期“会客”，我们来到了华东建材大市场，邀请到这里的核心商户老板开了一场“智会”，美嘉丽门总经理、原市建材商会会长梅荣霞担纲嘉宾主持，抛出话题，共同探讨关于华东市场的布和局。特别是针对华东是否转型做陶瓷批发基地事宜进行了各种观点分享。

华东建材大市场最初定位为批发市场，铝合金、不锈钢、PVC管等已成为江西省批发中心之一，门庭若市；而瓷砖市场在终端零售方面却是门可罗雀。选择在这里驻扎的商户，大多也是在此设置仓库基地，以洛阳路、市建材、省装潢为分散点的销售模式。显然，这里的瓷砖市场，要如同同处该市场的铝合金、不锈钢、PVC管等形成省内批发市场的集散中心，还有一段路程。

然而，思路决定出路。对于早就有长线投资、经营打算的商户老板们来说，他们也经常一起共同谋划市场更好发展。这不，新的机遇又来了。华东建材大市场准备打造成为全省瓷砖批发中心。面对这样机遇和挑战，老板们又有何高见呢？

 

 

 

梅荣霞

美嘉丽装饰工程有限公司总经理

南昌市人民政协委员

南昌市建材商会名誉会长

 

 

梅荣霞：市场将迎来大商机

现在华东建材大市场遇到一个很好的发展商机:政府已经发出公告，要在市建材旁建一座高架桥，9月份将全面动工，现在市建材周边区域已经在谈拆迁事宜，市建材的市场一定会受到影响。

市建材分流出来的瓷砖大商户往何处去？喜盈门、巨汇、香江主要以零售高端为主，并且租金也很贵。租金高了、费用高了、员工工资涨了，加之市场竞争强烈，大多数老板面临的是能保本就不错的心态，实际上是惨淡经营。像板材需要的面积都比较大，往那些零售的卖场可能承受不了，基本上看来都愿意往华东建材大市场这边走。同时，象湖在改造，这对卖场来说都有很大影响。瓷砖市场是黎明前的曙光，只是很多人目前还看不到。

 

龚著钢

惠乐家建材超市董事长

 

 

龚著钢：只有一条路便是瓷砖批发

华东建材大市场只有一条“瓷砖批发”路可走，将这里打造成南昌市的瓷砖集散地。批发有很多种概念，首先是厂家批发给商家，其次是商家批发给商家，厂家在卖场设点也是厂家批发给商家的一种方式。厂家批发给商家，主要表现在全中国的厂家来源有佛山、福建、山东淄博，佛山生产瓷砖主要为高端产品；福建生产的瓷砖主要为外墙砖；而山东淄博，主要生产中低档瓷砖。

就华东建材大市场目前的形势而言，商家直接销售消费者还有很长一段路要走。首先，这里名气不够大；第二，品种不多；第三，直接面对消费者的交通不便。这些导致市场做零售是弱点。但做批发，把瓷砖商家引到市场上来，生命力就会变强，速度就会变快。

而我现在也就是在做这方面的事情，前几天，我邀约一些陶瓷批发商，动员他们来这里做瓷砖批发，从而将此形成江西省的瓷砖集散地。我现在就是提倡自救，我牵头来华东建材大市场做批发，而不是像以前一样做批发超市。现在面临的最大问题是货车进出口问题，而在此过程中，瓷砖批发商少，便成不了势。

 

张维在

能强陶瓷（南昌）总经理

 

 

张维在：瓷砖商户回洛阳路已不现实

我们知道洛阳路一片区域之前说要改建成建材超市，可目前看来，商户回洛阳路建材超市已不现实。洛阳路建材超市提出的条件为50元/平方米，20年一交，但要20年一次性交清。在租金上涨，50元/平方米听起来是便宜划算，但是你把这20年钱一交，利息一算，一次性要交几百万。同时，店面运用也需要大量资金，不是大多生意人能应付过去的。出台政策门槛太高，再回洛阳路已经不现实，我支持龚总说的“华东建材大市场只有一条批发之路”的自救方式，对我们市场是很有利的支持。以前的洛阳路也就是这样生存和发展起来的，我们遇到了一个好时机。

 

池贤庚

精艺瓷陶瓷（南昌）总经理

 

 

池贤庚：引进瓷砖批发商户以炒热市场

我在华东建材大市场呆了三年，，可为什么现在市场还没有起来？整个市场广告力度不够，单单靠我们商户去做广告的话很难营销起来。如果市场没炒起来的话，商家也没有信心做活动。如果有几个品牌较大的瓷砖品牌，他们很注重活动，市场领导重视和支持，市场也会渐渐炒热。但是，一般大的瓷砖品牌多靠零售而不是批发，而华东建材大市场却不利于做零售，适合做批发，对于小品牌就很难生存。所以，如果引进瓷砖批发商户，这个市场就会被炒热了。而先前没有机遇引进这些商户，现在我们面前面临着一个机遇，我们不能再错过了，再错过就不知等何时了。

 

汪忠年

我e家陶瓷（南昌）总经理

 

 

汪忠年：唯有自救才能寻找生机

这是一个机会，如果瓷砖批发商户来到华东建材大市场，良好的市场氛围自然会形成。我觉得我们应该由龚总来组织这个事情，这个市场需要自救，我支持龚总的举措。现在我们已经探明了我们心里的想法，你不能再等着市场来给你什么了，唯有自救。纵观南昌周边批发市场，高安、九江等地把我们包围了，但他们做得主要是低端瓷砖，而我们做得则是中、高端瓷砖。

 

吴辉煌

亚细亚陶瓷（南昌）总经理

 

 

吴辉煌：将分散的瓷砖大佬相集合

南昌先前的一些瓷砖批发商户都散落在南昌建材大市场、洛阳路等地，现在他们正在找地“安家”，我们需要集合他们，大家商量个好的对策来吸引他们。对我们，对他们都是有很大的帮助。

 

张铣

能强陶瓷（南昌）副总经理

 

 

张铣：要发挥华东的仓库优势

我们这里很大的优势就是有仓库，香江只能做零售，这个市场目前还是可以的，还是有前景的。华东市场如果是做零售来说，品牌就少了。如果大型的品牌再进入三到五家，我们就好做点，因为每个大型的品牌都会做些大型的促销活动，多多少少都会投入广告，这样可以加快带动市场。香江不一样，香江品牌多，每到星期六星期日就会做活动，总觉得市场很旺的那种感觉。我们这边就觉得冷冷清清，光靠我们几个商家去做，力量薄弱。就能强来说，去年人流量还算可以，总的业绩也算可以，但如果能做瓷砖批发市场，对市场则更有信心。

在本次会客中，在座的华东建材大市场的老板们，大家都在感叹曾错过许多能使市场瓷砖批发复兴的机会。这次，我们应当奋力一搏。如果错过了这次机会，不知何时下次机会才会到来，更何况家居行业变数较大，与其勉强支撑和等待，还不如像大家所说的团结一心“自救”。如果要“自救”便要团结，有组织，有领导。惠乐家建材超市董事长龚总刚刚说了会将这面大旗扛下，大家也非常支持。我想，华东建材大市场将迎来的不是黎明前的曙光，而是盛夏的艳阳天。