主持人：

钟洛洲（《江西装潢》杂志主编、精英网创始人）

嘉  宾：

徐乐城（CIID江西专委会秘书长）

吴  健（华纳软装设计机构总经理）

何定根（雅安居装饰总经理）

李  波（栀子花开彩绘公司总经理）

段  誉（段誉软装设计工作室设计总监）

徐  冰（第三小镇设计事务所设计总监）

万  芳（赛特软包、配饰南昌区域总经理）

邓帅辉（1805设计工场设计总监）

叶惠明（星艺装饰专家设计师）

刘文毅（方胜设计事务所设计总监）

熊庆辉（方胜设计事务所设计总监）

李校荣（圣象地板家装部渠道经理）

支荣华（南昌尚艺投资有限公司董事长助理）

虞灵燕（南昌艺源精品饰界行政主管）

目前，随着消费者对于家居环境要求的不断提高，传统的硬装加装饰已经满足不了其消费需求，更多的消费者甚至更多的企业开始放眼于软装消费。而对于江西的软装行业我们大部分的设计师都是从深圳、广州沿海去淘软装产品，软装产品除了灯饰与窗帘其他产品都十分匮乏，也正是因为看到了江西区域的商机，南昌尚艺投资有限公司投资占地面积8.7亩，经营面积为18000平方米的艺源精品饰界软装卖场。

为此，《江西装潢》设计师俱乐部携软装设计师与卖场投资人探讨江西软装卖场应如何发展，才能更好地服务于我们江西市场，同时，只有一个区域软装和硬装相互协调的情况下，家居行业的发展才能良性循环。

打造江西首席软装卖场

钟洛洲：今天我们邀请到一些南昌精英软装设计师，他们跟业主面对面的直接交流，对江西软装市场也了解颇深，并且也经常逛沿海发达地区的软装卖场。同时，我们也邀请了打造江西首席软装卖场艺源精品饰界的经理们，让双方进行对话，碰撞江西软装行业发展智慧的火花，我们有请南昌尚艺投资有限公司董事长助理支总讲几句吧！

支荣华：大家下午好！非常高兴能与江西装潢钟主编以及设计师俱乐部成员共聚一堂，共同探讨江西软装市场这个话题，我代表公司董事长秦华先生对在座各位表示衷心感谢，今天我们是抱着学习的目的前来，我们项目规划总占地面积为8.7亩，经营面积为18000平方米，共五层，一至五层为国际精品家居饰品卖场，顶楼为空中花园，地下和地上均拥有充裕的停车位，项目现处于启动阶段，为了更好地把握市场的脉搏，为南昌市民及周边区域民众提供更专业化、个性化的产品及服务。在此，想请教各位设计师以下两个问题：第一：南昌需不需要一个专业化的软装市场？第二：对于我们艺源这个项目有什么建议？谢谢！

徐冰：我做的公司是专业的做售楼部或者是样板房的软装配饰，家居装修后期的软配我们南昌肯定是缺的，我们一般选择软配都是到深圳、浙江义乌或者是网上淘，家居的陈设要与装修风格搭配在南昌肯定选不齐，如果南昌有这样一个卖场也就方便我们去选择，设计师朝着专业去做，“硬装+软装”这样的出来的作品也会更好，我想问的就是艺源精品饰界软装卖场是不是哪种风格和种类都会有？产品会更偏向于消费者还是设计师？

虞灵燕：我们覆盖五层，只要你想得到的我们就会有，这个是没有问题的，产品我们定位的还是高端的，比较专业化的。

李波：我主要从事的是配画这块，绘画在市场上还是比较缺少的，每个客户都有点自己的想法，我一般采取的都是定制，这样的话更符合客户自己的心意，我想问的是，你们这边的软装卖场配画是卖的形式还是定制？

虞灵燕：我们有卖的形式，也有定制的形式，定制的绘画我们做一个展厅，让消费者感受展厅的氛围，根据顾客的喜好和家里装修的风格来定制。

定位决定前景，品味走向高端

支荣华：深圳的艺展中心我们经常去，艺展中心好的经营模式也将会体现在艺源这个项目上面，但南昌市场与深圳市场有很大的不同，我想请各位设计师结合南昌本地市场情况对我们艺源项目给一些建议。

吴健：我觉得你想做第一家，如果是做低端像万寿宫、浙江义乌商品批发的那种大可不必了，你们产品的定位是如何？

邓帅辉：如果说硬装产品注重的是品质，那么软装产品的灵魂则是设计，而软装饰品是劳动密集型行业，技术含量低，前期投入少，所以门槛低较低。在浙江、福建、广东一带有不少的小型加工企业从事软饰各种产品的生产，其中甚至还有一些以家庭为单位的作坊式生产，也谈不上产品创新。

徐乐城：我关注的是你这个市场打算怎么推动？从哪几个渠道推动，站在商家的角度上去考虑的话，你得让我有个底。

支荣华：我们的招商是在全国各地招商，而不是局限在江西或哪个区域，并且招商的产品是高端产品，这样才有利于我们重磅打出去，在卖场的运营上我们也是从沿海发达地区聘请专业的团队进行管理及商业推广，使入驻商家能在公平、公正的规范环境中展开竞争，赚取利润，让艺源精品饰界在南昌一炮而红，形成无限的影响力，辐射至周边区域。

价格合理公道，深入人心

钟洛洲：设计师们要跑到外面去买软装来回跑一下都是很累的，即使不到外面去跑靠物流也是十分的辛苦，工作量还是挺大的，如果像各位设计师所说的卖场定位高端、品类全面、招商明细的话，还有什么问题是需要考虑的呢？

徐冰：软装大都虽是小件，但却不比硬装好啃，消费者不光看产品，更看重的是价格，深圳艺展的商户大部分都是厂家直销的，所以只要你有钱，你想买的产品都能够买齐。

叶惠明：艺展的分类是比较散的，风格也分得比较开，看你的楼层布局的话，我觉得三楼可以做一些精品馆、体验馆之类的，楼上可以上一些大的商家。广州的宜家体验馆使得大家都满载而归，体验馆就是让人感受到很多惊喜。

支荣华：徐工和叶工的说法我很赞同，软装市场培育是需要一个过程的，而我们就是第一个吃“螃蟹”的人，要立足于江西，质优价廉是一个关键因素，我们的市民和装饰公司的设计师不跑广州、深圳能就地选购家居软装饰品，是我们接下来的工作重点，也是我们这个项目的意义所在。

引导消费者软装观念

钟洛洲：段誉自己本身是软装设计师，也投资了一个家具店，从这么多年做设计以来，以及你自己本身是材料商，对于南昌的软装市场，以及软装卖场的进入来谈谈你的看法！

段誉：我自己也做设计同时也做软装，今年上半年也服务了一些高端客户，但是他们都是说你前期做好了，你跟他们谈后期的时候，他们就会说“以后再说吧！”。我还记得有一次我去一个客户家里拍作品照片，一进去里面的软装都被搅局了，保姆将所有的瓶瓶罐罐堆在一个桌子上，其他的桌上就是空的了，我当时进去我就傻眼了。服务于南昌客户这么久，我的感觉就是南昌的消费者没有软装的概念，最多是灯光和窗帘就了不起了。

吴健：我同意段工说的也不同意段工说的，段工说得确实是南昌软装消费不活跃，消费者对于软装意识更是淡薄，但是有风险其实也就是有机遇。软装是装修的一个部分，大家以后的认识是一定要到这个阶段的，包括在设计的时候就要把软装饰品设计到图纸中，这是一个必经的阶段，首先就得从高端客户有品位的客户开始。就像南昌的室内设计发展得也很快，从无设计到有设计，也说不定在今后的一两年就会重视软装了。

支荣华：在进入江西这个市场之前我们一直所想的就是南昌需不需要一个软装卖场，以及南昌的软装行情，通过各位设计师们耐心地和我们交流，让我们把自己的思路一步步地打开来，也更好地部署下一步的工作。我们想在江西做得卖场深入人心，更接地气。谢谢大家对我们提的诸多宝贵意见，谢谢！