万明

瑞腾新材料集团董事长

南昌石材商会副会长

南昌县政协委员
1996年自学校毕业在南昌庐山花岗石厂从事设计研发工作！
1998年自主创办南昌市春光石业广厦商行从事石材生产、销售、推广工作！
2006年投资成立了江西南山实业有限公司从事商业地产开发！
2011年投资成立了江西恒昆置业有限公司从事商业市场的地产开发！
2013年投资江西瑞腾新材料开发有限责任公司扩大生产开发，整合资源发展建材经济！

采编：诗晏

爱因斯坦曾说过：当你跟讲话投缘的人在一起，你会觉得两个小时的时间也就是两分钟。对话瑞腾新材料集团董事长万明的感觉就是如此，眼前的他戴着眼镜，有着文质彬彬的气质，温文尔雅的谈吐，让人感觉你面对的是一个学者。在这个人心浮躁的时代，真正愿意从事制造业的企业家都是值得尊敬的。中国建筑与室内设计师网、精英网借“瑞腾新材料杯”精英奖-中国（江西）室内设计总评榜即将启幕之际，与集团董事长万明先生对话，聆听这位有着二十多年企业经验的实战型企业家，或许，我们对瑞腾的品牌文化有更深的理解，也能从万董对未来家居趋势的解读中收获更多。

实业是心底的一份情怀

精英网：万董，当初怎么进入这个家居建材行业的，为什么想做实业？

万明：因为家人做建筑装饰，所以我机缘巧合地进入了家居建材行业。92年的时候开始做石材，到现在一转眼就二十余载了，中间虽然慢慢开始涉及其他的领域像衣柜、瓷砖、灯饰、墙板等，但石材一直坚持，没有放弃过。有句话叫“实业兴邦”，所以实业对我来说是心底的一份情怀，愿意多为中国的实业发展出一份力。我一直觉得踏实做实业，虽不能如炒房炒地般一夜暴富，却能求得内心安宁，成就自我的价值，也是在各种外部风险侵扰下的最稳固的基石。

 

大家居时代，资源整合所构建的生态是转型战略

精英网：从原来的单一化的石材企业发展到现在的多元化、跨领域集团公司，万董在这中间有着什么样的考量？

万明： 2014年的时候产生了这样的想法，我认为未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。在新一轮的家居行业整合中，我希望打造集产品设计、研发、制造、品牌、销售、服务于一体的商业模式，使各类家居产品、服务和品牌实现有机融合，共同形成新的竞争优势。这就需要打通家居产业链的上下游，可以跨企业、跨区域、甚至跨行业，实现优势互补，就能形成聚合效应，形成一个真正的产业生态圈。

家居建材行业即将迎来大家居时代，大家居时代注定要成为一场集体的狂欢与盛宴，任何一家家居企业都不可能独自拥抱“大家居时代”。能否让这场盛宴真正成席，则需要依靠龙头企业发挥好资源整合和平台搭建的带动作用，真正把生产经营不同家居产品的优质企业整合在一起，形成一体化的市场竞争主体，从而释放出“1+1>2”的市场竞争力，形成更加强大的品牌影响力，最终共同赢在“大家居时代”。

 

全套家居解决方案是行业趋势

精英网：您对于家居建材行业未来的趋势是怎么看的？

万明：现在国家在大力推进供给侧改革，供给侧改革就是由于供需出现了重大的错配，消费者不再需要那种简单粗糙的东西了。消费者除了物质需要，更需要精神方面的需求，这方面恰恰是我们产业升级的目标。消费者愿意花更多的钱购买高品质的服务与产品，这才是市场条件下真正的价值回归。

人们不再认为“房屋只是一种居所”，他们有了更多精神层面的要求。消费者认为家是温馨的港湾、安全的港湾，所以会对家装提出一个整体化的要求。在买家具的时候，为了风格统一，免去东奔西走的麻烦，消费者会尽量在一家品牌店购买成套家具。而不会从A家选个石材，B家搬个柜子，C家搞个灯饰，这就需要一套完美的整体家居配套方案，将客厅、卧室、餐厅、厨房、书房等各个空间的家具协调搭配，呈现一致和谐的家居风格。我们认为这种消费模式能够满足消费者更直接的需求，让大家能够节约时间，享受更专业的一站式服务，是未来商业模式必须做的，也是大家居背后应该具备的软实力。“大家居”概念逐渐成为家居行业的发展趋势，也就是家居行业需要给消费者营造全套家居生活方式的解决方案。

善于学习让企业家从高度上把握全局

精英网：成功的企业家总是善于学习的，据我们了解，你很爱学习，一直坚持学习，身为一个企业家，为什么需要保持学习力和思考力？

万明：我这么多年养成了不断学习的习惯，以前是在江西财大进修，后来又上了CEO培训班，今年去了创大学习。在看我来，企业家是企业的创造者、引领者、驾驭者，驾驭一个企业和你驾驶汽车或者飞机一样，并非只是控制方向盘那么简单，其背后是一个体系和系统，每一个点后面都有一大堆的理论和知识体系支撑。企业更是如此，企业要面对的不仅仅是汽车、飞机后面的那些科学原理和知识，更重要是面对一群永远没有定数以及捉摸不定的人、人与人组成的社会。没有一条道路可以复制，也没有一个模式可以照搬，更没有一个系统可以拿来就用。每一个成功的企业，无论是其道路和模式以及支撑的价值体系，都是独一无二的。企业家是这样的一种人，最终只能靠自己的智慧、勇气和创造力，带领他的企业走向只属于自己的彼岸。

 

企业竞争归根结底是品牌和文化的竞争

精英网：我们都知道瑞腾新材料集团是今年“精英奖-中国（江西）室内设计总评榜”的总冠名企业，对于这次和钟极传媒及精英网的合作，其初衷是什么？

万明：我和钟总虽然认识的时间不是很长，但是我觉得我们理念相合，我认为做一件事情一定要有情怀、有格局、有坚持，对于他一件事情能坚持十年，我是很佩服的。坚持这件事本身就是价值的，一件事，你坚持做一年，就会有效果；如果你坚持做三年，就会很优秀；如果能够坚持十年，想不杰出，都难。理念的契合，踏实做事风格的认同，媒体专业性的认可，是促成这个合作最重要的原因。

随着品牌意识的深入人心，在装修购买家居建材时，消费者，尤其是理念超前的年轻消费群体，会优先考虑有品牌的企业，因为其设计更考究、环保工艺有保障、售后服务更周到等等，品牌企业在消费者心里占有着非常明显的优势和好感。现在企业之间的竞争已经上升到更高标准的竞争，是品牌的竞争及文化的竞争。在产品竞争向品牌竞争的市场过渡中，文化植入对家居建材行业未来的发展至关重要。金杯银杯最终还是由消费者的口碑决定企业的未来。如何去提升品牌文化方是企业自身再上佳境的关键。所以我们希望借助精英网这个平台，把瑞腾的品牌文化做强做大，从品牌的知名度、美誉度、到市场的影响力，都得到提升。

 

了解和把握设计需求，生产有灵魂有设计的好产品

精英网：家居建材和室内设计之间是相互依存和共同发展的关系，对于和设计师未来之间的合作，有什么期待？

万明：家居企业生产优质产品，再加上设计师的推广，两者就是强强联合，互惠共赢。现在室内设计的概念深入人心，设计师对消费者的影响越来越大，消费者已经把设计排在装修的第一位。企业优秀的产品性能与造型，首先让设计师熟知和接受，就能为产品的市场推广打开一扇窗户。能够通过设计师渠道帮你去推广产品，更多的高端用户就会尝试去使用你的产品。另一方面，我们跟设计师合作，其实也是在获取市场信息。所谓潮流的东西都是通过设计师表现的，无论是广州设计周还是北京设计周都体现这点，设计的潮流这个东西出来，一定是从设计这个角度出的，我们现在做设计的这些事，就是为了掌握住潮流、获得方向，把设计师的想法融入到商品当中去。我们希望生产出来的产品会给人一种感动与惊奇，有一种“灵魂”在里面。