帅声伟

罗曼缔克南昌总经理

编者按：如果时光可以沉淀一个人的经历，那么在帅声伟身上我们可以看到这种价值。采访他，其实更像聊天，这是一个爱笑和幽默的人，整个人充满自信和悠然。他的自信和悠然，来自于在陶瓷行业二十多年的积淀带给他的优渥回报。作为南昌陶瓷行业的一个名人，他足不出户，安坐家中，就有客户慕名而来。炎炎夏日，坐在桌椅上，喝一杯清茶，听他娓娓道来，讲述他与瓷砖的故事，很有一种“小桌呼朋三两坐，清茶一杯话更多”的意境。

 

一辈子，做好一件事

精英网：当初是怎样进入陶瓷行业的？为什么会选择罗曼缔克这个品牌？

帅声伟：我进入陶瓷行业已有二十多年，二十多年没有从事其它行业，这些年来也一直在做瓷砖渠道商。我一直相信，做事情需要有一种专注的态度，对于我来说，这辈子希望能做好瓷砖这一件事。

1993年，一个偶然的机会进入一家陶瓷企业，和瓷砖结缘。瓷砖的销售、生产、采购我都干过，从瓷砖的原材料采购到生产工艺流程在到产品的销售渠道我都非常熟悉。这段经历对我后来的创业打下了一个很好的基础，2006年开始创业，刚开始瓷砖批发，后来发现做品牌才是立足市场的长久之计，所以选择代理中高端陶瓷品牌。期间代理了几个品牌，罗曼缔克这个品牌其实在我刚创业的时候就接触了，罗曼缔克的营销经理每次到南昌来都会到我这聊一聊坐一坐，一来二去大家就成为了朋友，交情很不错。2013年的时候，原来代理的品牌合作出了点问题，出于对朋友的信任和对罗曼缔克品牌的信心，就开始在南昌运营罗曼缔克。这些年，南昌市场能成为罗曼缔克的标杆，这和罗曼缔克总部对我们大力扶持和帮助是分不开的，对罗曼缔克总部刘董和陈总我一直心存感恩。

品牌就是一颗树

精英网：帅总，作为一个老陶瓷人，您一直很重视对品牌的推广，每年都投入大量的时间和巨资进行品牌建设，您是怎么看待品牌的？

帅声伟：品牌就像种果树，开始要浇水、施肥、除草，等到它成材了，是年年都会挂果的，所以从这个角度上看，更多的是一种投资。投资要放在长远去看，不能短期去衡量，比如说有些人觉得今年投入多少的广告，就要看到今年年底有多少产出，这是不现实的。不要说瓷砖这种耐用品，就是快消品都不一定做得到。对于经营，我坚持走品牌路线，正是因为我对品牌有着这样的认知，这些年来不断投入品牌的建设，才有消费者对罗曼缔克的认可，对我企业的认可，对我个人的认可。

瓷砖是一种低关注度的建筑装饰材料，不是生活之必须消费品，有些人可能一辈子都不会使用瓷砖；它也不是日常生活消费品，大众消费者一生有三五次瓷砖使用机会已经不少了。这就导致了瓷砖是一种品牌低关注度、品牌低认知度的产品。因此要在这个行业里面树立品牌的知名度、美誉度和忠诚度，有一段相当长的路要走，就需要每年坚持去做品牌建设。做任何一件事情，你没有坚持肯定不可能有累积的效应。

特色陶瓷领导者

精英网：现在设计师挑选陶瓷产品的眼光都很挑剔，消费者也很理性，那么罗曼缔克和其他品牌相比有什么优势，能够打动设计师和消费者？

帅声伟： 罗曼缔克作为特色瓷砖的领导品牌，在品质上追求完美，在外观上追求时尚，在性能上追求优异，在同行业追求创新。以特色瓷砖发展为企业的灵魂，坚持走差异化为企业战略目标，打造出属于80、90后最喜爱的特色产品。特别是罗曼缔克的立体抛光砖类，特有的白韵石，一石四面的金刚石，都非常具有特色，而且也是市场消费的未来趋势，消费群体越来越多的追求，清新，自然，现代的装饰风格，而罗曼缔克恰恰符合了这一标准。针对现今消费者展开了解和需求，罗曼缔克作为特色瓷砖品牌特别适合现在的消费群体。既有陶瓷文化的沉淀，又富有蓬勃的朝气，产品的多样化能涵盖不同消费群体的需求，深受消费者的喜爱。

 

成功源于不断的坚持

精英网：南昌市场作为罗曼缔克瓷砖全国市场的标杆，帅总，你认为要成为一个优秀经销商要具备哪些能力？

帅声伟：成功的人都是相似的，一个优秀的经销商应该具有以下的特质。首先，心态。良好的心态是从事一切事情的基础，做事情不可能一帆风顺，难免会遇到这样那样的困难，主要看以什么样的心态去面对。其次，相信。既然选择了就要相信自己的选择，相信公司的实力，相信产品的品质，只有相信才能让我们在运营的时候更加自信。 再次，定位。产品定位决定坚持的方向，只有定位精准了，你才能走得更高、更远、更好。  最后，坚持。你只有坚持做一个品牌，才能减少由于换品牌而导致的前期广告投入付诸东流，节省了你在广告投入上的开支。同时也降低了由于品牌转换而导致的库存压力。在南昌市场，只要是那些十几年二十年如一日坚持深耕一个品牌的经销商，都做的不错。 经过这么多年品牌的沉淀和积累，成功就是一个顺势而为，水到渠成的过程。

 

在慢中体会快的道理

精英网：据我了解，帅总，你研习太极很多年了，太极对你的企业家生涯有什么启发和影响？

帅声伟：太极是国学，和琴、棋、书、画一样是中国的传统文化。太极拳的道理，就是国学的道理。国学的道理，就是做人做事的道理，就是事业成功的道理。天下的道路有万千，而理唯一贯。太极的一招一式，也昭示了企业的一动一静。从商之道与太极之术的微妙交融带给企业家的收获，不只是荡涤内心，还能启示商道。不管别人如何，外面如何，凝神专注犹如置于无人之境，专心把自己的事做好就行。在整个社会浮躁中，我希望通过练习太极能够静下来、慢下来，在慢中体会快的道理。

 

见证江西设计力量的成长

精英网：帅总，“罗曼缔克瓷砖杯”中国（江西）住宅空间设计大赛马上要启动了，和钟极传媒精英网携手举办这个赛事初衷是什么？有什么期待？

帅声伟：作为一个材料的供应商，我们希望通过住宅空间设计大赛这样的活动给设计师提供一个交流与切磋的平台，探索未来住宅空间、家装设计潮流的发展趋势，发掘设计界的新生势力。跟各位设计界的精英和精英网一起见证江西设计力量的成长，也希望我们在更多的场合，更多不同的领域发出我们江西设计界的声音，这就是我们和钟极传媒精英网一起携手进行设计师大赛的初衷和理想的目标。

钟极传媒作为一个媒体深耕江西装饰设计和家居建材行业多年，资源辐射全国，有很强的影响力。借助钟极传媒精英网，通过这次活动实现合作共赢，打通设计师渠道，提升设计师和消费者对罗曼缔克的品牌知名度、美誉度和市场影响力。在和设计师互相增加沟通交流的同时，也能够取得彼此的信任。同时通过也能把陶瓷行业的东西带出去，让更多的设计师和消费者得以认识和关注陶瓷，推动行业也在不断地进步和发展。

“罗曼缔克瓷砖杯”中国（江西）住宅空间设计大赛评委合影