胡云志

博世家电江西总代理

柏越科技有限公司总经理

编者按：

人过三十而立，企业过三十而屹。在竞争激烈的中国家电市场立足30年，博西家用电器集团用行动诠释了制胜法宝——以消费者为导向。无论是90年代中国家电品牌的价格拼杀，还是21世纪以来的疯狂发展，亦或是近年来在不确定性下的激烈竞争，博西家电始终坚持创新发展，用好的、新的、务实的、有诚意的家电产品，去赢得友商的尊重、消费者的青睐。自从1994年进入中国以来，不仅让德国品质深入中国消费者心里，更让中国市场从一个单纯的销售市场，转变为博西家电在全球重要的研发和制造中心。

作为一名家电行业资深从业者，博世家电江西总代理、柏越科技总经理胡云志亲历了中国家电行业的黄金年代，也见证了行业跨入存量市场的升级与转型。经历了行业起起伏伏的他，不单单只是一名优秀的创业者，更是商业逻辑的洞察者，他洞察了规律并且把其应用在了企业管理之中以及他的商业信条之中。在建材家居行业遭遇寒冬的当下，柏越科技代理博世家电不到二年的时间，其业绩却逆势增长突破三千万，成为南昌家电圈的黑马。

◎博世家电喜盈门旗舰店实景

精英网&江西室内：胡总，你是从业多年的家电行业老兵，当初是如何进入这个行业的？博世家电作为享誉全球的德国百年家电品牌，您是怎么结缘这个品牌的？

胡云志：我和博西家电有很深的渊源，博西家电很多高管都是我多年的老朋友，在品牌上对其很了解，在私人关系上大家相处的很融洽。博西家电旗下有三个品牌，西门子、博世以及嘉格纳，94年进入中国市场，到现在已经深耕中国市场三十年了。2004年我在江西五星电器当职业经理人，负责家电器冰洗品类的采购，和西门子品牌等外资品牌有合作，那个时候就和博西家电开始有接触和了解。2005年我调任到五星电器总部，负责对接外资品牌，和博西家电更紧密的接触和合作。后来和博西家电战略合作，在浙江五星电器开了中国第一家博世家电旗舰店，推动西门子和博世家电二个品牌独立运营，开创了博世家电在中国品牌运营的先河。2018年底我去百安居当职业经理人，又把博西家电引入到百安居这个家喻户晓的家居建材卖场，拓宽渠道布局，加入到百安居全国性自营供应链系统中。

经历疫情之后，我想回老家创业，2022年刚好恰逢博西家电全国战略调整，西门子和博世二个品牌要分开独立运营。基于双方彼此的了解和信任，博西家电的王振飞王总听闻我要回老家创业，就建议我成为博世家电的江西经销商。就这样机缘巧合之下，2023年2月18日，柏越科技正式成为博世家电江西总代理。有句话是这样说的，选择比努力重要，一个正确的选择会给你一个良好的平台，而一个良好的平台将会决定你未来的道路！博世家电作为全球顶尖的家电品牌，在高端厨电市场上拥有较高的知名度和美誉度，这样一个好品牌可以让经销商事半功倍。另外作为中部崛起的重要地区，江西有着巨大的潜力，其省会南昌必将会迎来大发展，这也让我对这次创业充满信心。

精英网&江西室内：博世家电作为德系精工的品质代表，其产品始终站在行业前沿，引领行业发展，胡总您和大家分享一下最近的家电新趋势？

胡云志：谈及近两年家电产品的发展趋势，嵌入式绝对是一大关键词。由极简主义衍生而来，实现家居一体化设计的同时，又能够有效节省家居空间，这种功能与美观协调统一的风格越发受到消费者青睐。因此嵌入式蒸烤箱、嵌入式冰箱、嵌入式净饮机、嵌入式洗碗机等各种嵌入式家电产品已蔚然成风，只有不凸出才是真正突出的产品。凭借“大道至简”的工业设计理念，博世家电产品屡获被称为“设计界的奥斯卡”奖项的红点设计大奖、IF设计大奖，不仅再次印证了行业对博世家电的高度认可，也彰显了博世对创新设计和匠心品质的始终坚守。

另一方面“健康+智能”越来越成为家电趋势，‌家电产品不仅具备健康功能，还融入了智能化技术，以满足消费者对健康和智能生活的双重需求。家电产品正变得越来越智能，通过 AI去解决他们在日常生活中遇到的使用痛点。如博世的洗衣机可以自动检测衣物量、材质、脏污程度等，去自动判断用什么洗涤程序，用多少水和用多少洗衣液。疫情之后消费者健康意识逐渐加强，拥有绿色环保材料，具备除菌、消毒等作用的‘健康’家电很受消费者欢迎，成为热门产品。博世拥有非常成熟和先进的洗衣机技术，博世洗衣机都有活氧除菌和iDos智能投放技术，能够为用户带来更加健康、便捷的洗衣体验。

◎博世家电喜盈门旗舰店实景

精英网&江西室内：博世始终是一家在白电领域里布局广泛的品牌，品类涵盖生活的方方面面，在您看来博世家电有什么样的独特魅力吸引设计师和消费者？？

胡云志：围绕现代家庭的实际需求提供设计和解决方案，这个思路渗透在博世家电近百年来白电领域的产品开发中。从功能全面的厨师机，到蔬菜水果保鲜冰箱，博世家电把对生活习惯的深度观察融入所有产品功能和美学设计的细节，让消费者重新发现平凡生活之中的喜悦。在博世家电品牌门店，能够全面体验到极致舒适的现代生活方式。除了可以现场体验、选购心仪的产品之外，消费者还可以在享受下午茶的时光之中和设计师讨论将橱柜电器整合定制的设计方案。在这个过程中，博世家电也为消费者提供从设计、规划到落地和售后的完整服务闭环。博西一直把中国当做是全球非常重要的市场，如今中国已成为博西家电在全球最重要的生产基地、研发基地之一和亚太地区的数据中心。 。

同时，博世家电与设计师群体紧密合作，精准了解市场对于家电产品的体验和期待，以及设计师在选品以及安装服务上所面临的困扰，这些都将帮助品牌在今后的产品和渠道服务中带来思考和提升，也更好地拓展了设计师们对整体家居生活空间的美学视角，赋能全案设计师在新时代的核心竞争力。如博世家电的品牌口号所言，“科技成就生活之美”，在简约却贴心 的产品细节里，博世精心铸造一个尚美的科技空间，以它的白电版图，驱动大家居行业。

◎博世家电喜盈门旗舰店实景

精英网&江西室内：房地产持续下行，当下的环境比较内卷，这二年博世家电江西区业绩却逆势增长，新开了多家旗舰店，那么你们是如何看待当下的竞争，如何布局未来的？

胡云志：作为一个家电行业老兵，我经历过家电行业的大周期，亲历了中国家电行业的黄金年代，也见证了家电行业跨入存量市场的升级与转型。家居建材行业这二年都在说“内卷”，在我看来不过就是“商业竞争+市场洗牌”的另一种说法，内卷不是坏事，相反可以加速倒逼一些企业的转型、探索与变革。无非是要么被动参与内卷，要么主动发起内卷，要么成为内卷的胜出者，要么成为内卷的出局者。对于家电行业这样一个已经走向成熟的行业，白热化的市场争夺，以及巨头化和寡头化的品牌格局，竞争激烈已经是常态。对于我们来说，只有脚踏实地一步一个脚印，去扩展渠道、提高经营效率、找到目标用户、把握每天的机会，深耕江西市场，才能真正的发展壮大。

所谓“危机”，要看到危中有机，就看我们自己能不能把握机遇迎难而上。明年可能会更难，但也会有很多的机会，而机会总是留给有准备的人，尽管目前经济形势下行，但柏越科技还是在不断扩张。我对中国的经济前景充满信心，等整个市场回暖了，我们一定会获得更多的机会和回报。目前南昌有三家博世家电旗舰店，2025年计划要扩充到八家旗舰店，同时我们也会正式启动博世家电江西其他地市的分销渠道。不仅门店规模在扩充，我们的经营品类也在增加，床垫、沙发和净水赛道我们也代理运营了一线高端品牌，通过品牌和产品多元化，将后台运营成本降到最低，一站式满足消费者多元化的需求。2025年京东电器超级体会进入南昌，我们也将入驻京东电器超级体，进入各种Shopping Mall，我相信会给公司带来更好的业绩和更大的市场体量。这二年柏越科技按照我预想的创业规划快速发展，2023年公司业绩是一千多万，2024年公司业绩大概是三千多万，我们的目标是2027年江西区域博世家电单个品牌的业绩过亿。

◎第14届精英奖中国（江西）室内设计总评榜合作伙伴--博世家电

精英网&江西室内：博世家电首度参赛精英设计师足球联赛，为何选择足球联赛来粘性设计师和打造自己的品牌IP？在设计师联赛里你们收获了什么？

胡云志：作为一个资深职业经理人，对品牌运营上非常擅长和了解，我一直很重视品牌的宣传和推广。在江西区域市场，2023年以前博世家电没有独立的品牌旗舰店，没有做很系统的品牌宣传和推广，在江西市场的品牌影响力偏弱。中极传媒（精英网&江西室内）二十年的行业沉淀，在江西家居建材行业和装饰设计行业的影响力毋庸置疑，和博世家电品牌相契合。虽然和钟总认识时间不长，但感觉很投缘，柏越科技和中极传媒这二年的合作非常愉快。博世家电积参与到精英奖和精英设计师足球联赛等行业赛事和行业活动中去，让江西的设计师和消费者知道，博世家电积极拥抱设计师渠道，让更多的设计师和消费者，感受博世的品牌文化和理念，了解博世高品质的产品，熟知博世家电南昌团队，让博世家电这个全球顶尖家电品牌，走入江西的千家万户。

第20届精英设计师足球联赛即将结束，博世家电作为精英设计师足球俱乐部这个大家庭的一员，被更多设计师和消费者了解和认知，其品牌影响力和知名度得到不断提升。另一方面，收获了很多志同道合的朋友，相信在未来大家能够有良好的交流和合作。同时足球是一项充满激情与活力的运动，对我们的身心健康具有积极的影响。通过精英设计师足球联赛，公司的同事关注到足球，参与到足球联赛中去，让小伙伴拥有一个好的生活状态和工作状态。

◎第20届精英设计师足球联赛合作伙伴--博世家电