李广，众森装饰创始人/董事长、总设计师

文/钟洛洲

误解，插曲中的李广

不觉中认识李广兄两年多了。低于三年交情，我愿意真心称之为”兄”的不多，李广在我内心中绝对是一个。

人的缘分有时候很奇妙，而你认识和认知一个人有时候往往会有偏差。所以应了那句话，叫“日久见人心”，没有日久，人心难以洞见。我对李广兄的见解其实经历了一个从“不太好”到“非常好”的过程。二年多前，众森装饰李广兄的搭档钟春辉（本家）约我去聊合作，我觉得这是一家非常有积极主动性和品牌意识的装饰企业，预定它的发展会不错。满心快乐地去洽谈，谈完回来，等了些天日子。最终结果是：暂时不合作。这个调性是李广兄定的。他说，从行业的专业性和专一性，他非常认可我们，而且是一定要合作的，合作也一定会选择我们。但是得等他把公司内部的事情规划好，才会把营销提上日程。那时候我第一次认识李广，这个结果显然让我当时并不满意。我觉得明明是找我聊合作，结果却没有合作，还给了一个从营销学角度上来说再平常不过的理由。我甚至揣摩过，是不是我给他的印象不是很好。不过，我是一个交朋友、合作都非常讲究缘分的人，很少计较得失，有心事很快也会烟消云散。没合作之事慢慢就淡了，我也只当没有缘分。

那年过后，突然接到他的电话。说，主编你抽空来下我办公室，我们聊下合作的事。我去了，那是第一次比较长时间的聊天。李广谈了他为何去年没有合作、今年开始合作的原因；谈了他的企业战略规划和思路；谈了他对企业管理和团队建设的看法；谈了他对整个行业发展态势的所悟……。再后来合作了，有机会把酒盏杯，他会敞开心扉聊他的梦想，聊他对企业和团队的期待，聊他的家庭生活和育子之道……我才真正发现他很多思想非常成熟和远见，很务实，也很前瞻。之前对他的认知有点“以君子之心度君子之腹”，其实他是真得认定了要和我合作，只是他希望更严谨地按照他的布局来规划。

至于推广，那次他谈得并不多，他说既然相信我是专业的，这块就交给我们，大体的要求讲了些，其他都很放心地让我们自己办。他说，既然相信和选择了，就会坚持到底，相互支持。那时，我开始意识到：李广此人，其实是拥有大智慧的人，爽快之人，严谨之人，可交之人，可伴之人。之后，我们的合作没有断过。合同到期，他打电话来说：主编你这合同到期了，要抽时间来续签合同。这事成了他主动，我内心自责的同时深觉这兄弟可以。合同签完，本来他说第二天全款转给我。结果第二天忙了一天，第三天又打电话给我，说兄弟真是对不起，昨天忙了一天没时间，等下就转过来。当天转了款，又叮嘱我查下帐，如果没有到，他去核查下原因。我觉得他大气、豪爽，会有同理心，讲细节，让我觉得这是一个非常值得伴随、也值得帮助、交心的兄弟。我倒不是觉得人家给了钱就有多好，而是是否用心为人处世的细节我们是可以感知得到的。我从小就有个观念：这个人对我大气，我一定要对他更大气，这个人对我好，我一定要加倍对他好。如果这个人不大气，我们也泛泛之交算了。所以，对于有胸襟和格局的人，我发自内心地喜欢。对李广兄之爱，从此奠定。

深了解，便知其有货

于是，有了更多机会聆听他对企业、团队和行业的思考。众森装饰，先施工后付款。李广是第一个提出这个理念的人，提得大胆，而且真这么干了。这是一份自信，一份从容，虽然也能起到营销的作用，但是敢这么提这么做，就需要勇气和担当，否则会砸自己招牌。果然，很多客户是冲他们这股牛劲来的，逐步体验到众森的美好，邻里相传，口碑渐起，老客户越来越多，锦旗收了不计其数。稳健发展中，众森竟已走过八年。八年沉淀，众森在李广的带领下，有了自己的根，有了自己的文化。名气也渐渐更大。南昌有一个楼盘叫”众森红谷一品”，当大家也认知到众森装饰的时候，都下意识问道：众森装饰和众森红谷一品开发商老板是一个吗？答案是否定的，但是足以看出两个品牌都开始深入人心。

说实话，众森装饰与李广之名，这几年才逐步名声大噪，早些年一直在低调中修炼自己的内功、强化团队、创新模式。虽然大部分创业者都有雄心，风风火火者很多，但大成者是能懂得隐忍的。李广对企业自然有他的魄力和野心，但是他深知“谋事者要先谋局”，内行才能赚钱，够专业才能有底气腾飞。心燥只会让名声越来越差，有真功夫是立足之本。于发展而言，他内心急，但外不急，稳重中思考，一点点完善，等待破竹的那天。他知道，家装这种必须靠务实落地的工种，马虎和跃进都是害人害己。随着众森装饰的客户群体不断累积，公司运营模式逐步完善，人才构架逐渐到位。李广知道，众森品牌再向前助推的时候到了。2016年，他选择了让媒体发声，唱响公司新号角。让业内更多人听到众森声音，众森人也有信心发声，而且要通过这种公众的关注起到监督自己、告诫自己无论事业多大都要有敬畏之心，要感恩、报恩、知福、惜福。正是这种心境，他选择让品牌走进更广阔的公众视野，选择同样具有坚持心、专业心、感恩心品质的精英网进行战略合作，亮剑众森装饰的优秀作品、优秀员工和企业文化。

又狠有稳的李广

对于员工，李广其实很”狠”。因为他自己是从农村出来的，通过比别人更勤劳和付出，通过不断学习、思考，去实践自己的思想和定位，从而开创自己的事业。所以，他希望自己的员工都应该有这股韧劲，遇事能够沉着稳重，能够有担当，这样才能担大任。因此，他对员工很严格，要进众森装饰是需要具备一定素养的。到了公司，他会用心栽培，像父亲、像兄长，不断叮嘱大家，不断谈心交流，为的是年轻人少走弯路，为的是能够理解企业之责、家庭之责、事业之责。在李广的思维体系了，他对众森装饰走集团化之路深信不疑，也在逐步布局。但是他又很稳，还没有行动之事，不喜欢吹嘘，行比言更重要。因此，他不一定会婆婆妈妈地告诉你公司以后要怎么走，甚至特意让你自己去领会，但是他会从细节出发严格要求你、培养你，试图通过这样的苦心培养，能够锻造出事业的合伙人，培养出各个项目的负责人。集团化之路，这是李广之众森装饰的战略重点。

从去年开始，众森装饰除了加大品宣，同步开始布局分店，而且速度不断加快。2016年，公司高新店开业，瞄准昌东市场，与朝阳洲喜盈门店形成东西合璧。2017年，众森装饰旗下高端设计事务所将横空出世，向尖端化私宅迈进。2018年，更具时代未来特色的模式将诞生。这些，都在李广内心的布局之中。这两年，我见证了他的快速道，见证了他用行动不断演绎着他跟我所探讨过的每一个战略思考，见证了公司集团化挺进的步伐。我也希望，能够和众森共同成长，一路见证他所有的美好。

当然，李广兄的才华不仅仅于早就看准了装修大市场，创建了众森装饰，提出“家的幸福工程师”之理念，不断把企业向集团化推进；把公司员工当兄弟姐妹，打造精英人才梯队，培养了一批务实、勤劳的设计和项目精英。他还是一名非常有生活阅历的设计师，其实一名优秀的设计师不是自己天马行空，而是能读懂客户的内心和需求，通过阅历能够真正明白客户需要怎样的空间，需要怎样的气场，你的设计才能够体现以人为本，这样的设计空间才是宜居的私人定制。李广笑言，他最喜欢两类客户：一是成熟、稳重、有阅历的客户，这种客户有深度，谈人生谈空间，能说出故事，思想的交融很快能成为朋友，容易成交；另一种是在其他公司谈了但没有成交的客户，转移到他这里来谈，十拿九稳，因为有比较就能看出差距。他和这样的客户沟通非常有经验。当然，事实也证明，这些人的选择是对的。

内火外刚表柔，李广的处方

难得的是，忙碌于做企业、做设计，李广在繁杂的社会和公务中仍保持了一颗宁静、安详的心，不断通过创业、育人去锻造自己的心境，享受事业中的每一个过程，体验每一种滋味。每一天，他都会留点时间给自己独处，思考工作和生活中的细微之处，洞察方向，明辨事理，同时也寻觅清静。在家里，他也是一个好丈夫、好父亲，每周必定要花些时间跟孩子在一起，给他们树立好的人生价值观和定位，传达积极健康的思想理念。如今，他的孩子成绩非常好，有着快乐健康的人生理念，是老师的骄傲，更是他们家庭的荣耀。

众森装饰刚刚举行了八周年庆典，这是一个值得庆祝的年岁。对于绝大部分中国的中小企业而言，平均寿命才三年，七年是一个坎。众森装饰八年了，而且属于他的辉煌其实才真正开始，未来的路还非常长。李广之于众森装饰的战略部署也只是万里长征走完了第一步。当然，八周年庆典不仅仅是企业年岁的里程记录，对于家装公司而言，大部分人会以优惠活动的形式进行，获得更多定单，优惠更多客户。从商业角度，从发展角度，无可厚非。活动举办得热闹成功，很多新老客户汇聚一堂，把他们的家装交给众森，交给这个有担当、有诚信的装企掌舵人，他们的幸福也伴随着住宅工程的开启而延续……

关于李广和他的众森之故事会有很多，一言难以说尽。时间很久，不急。他像是一壶年份久远的普洱茶，可以慢慢品味，这个有货的男人。