黄泓益

沃尔达灯饰董事长

编者按：首次听说黄宏毅这个名字，让我想起曾子的那句话，“士不可以不弘毅，任重而道远。”人如其名，见面之后，果然如此。踏入一个行业，不管是有心抑或无意，留到最后的必是一些用心投入，行在路上，路在心中的坚定企业人。成立于2005年的沃尔达灯饰并非行业“新秀”，而是南昌起家较早、经受住了时间和市场考验的少数灯饰公司之一。作为沃尔达灯饰的掌门人，黄宏毅一向低调务实、埋头做事，很少出去参加活动，大多数人只闻其名不闻其声，这期访谈让我们接近这位神秘的灯饰人。

不忘初心，一路坚持

精英网：黄总，当初是怎么进入灯饰照明行业的？

黄宏毅：现在想想也是蛮有意思的，之前一直做的是机电设备，2005年的时候，我一个在上海做灯饰的朋友想回南昌发展，那个时候我也想转型，感觉灯饰行业发展前景还不错，二人一拍即合，就进入了这个行业。刚入行的时候也是一脸懵，很多事情都不懂，还好我朋友是个老的灯饰人，做这一行做了很多年。人生的很多选择都是一念之差，可能你都不会想到要从事这个行业。无意中踏入这个行业，就一路坚持下来，现在也有十几年了。

优质的品牌才能满足客户的需求

精英网：沃尔达代理了这么多中高端品牌，请问你们选择代理品牌的标准是什么？

黄宏毅：目前沃尔达代理了香港宝辉、开元美施、美洛帝、想天照明、明图灯饰、同记、那一年等十多个一线品牌。照明行业经过30多年发展，白炽照明一直是市场主角。而随着经济快速发展，人们生活水平的显著提高。简单的照明已经不满足人们生活需求，时尚、美观、健康、节能的家居照明才是当代人们的照明理念。我觉得灯饰应紧跟设计潮流，提领文化内涵，环保安全节能，灯具的装饰性与文化感已经逐渐取代照明功能成为购买的首要因素，只有优质的品牌才能满足客户的需求，这是我选择代理这些品牌的原因。作为客户的灯光顾问，我们会提供一整套的灯光解决方案，用我们的专业让沃尔达的每一盏灯，都可以与设计相配套，或是在风格上，或是在细节元素上。

品质和服务最重要

精英网：灯具灯饰在家居布置里面非常重要，但作为一个低关注度的家居产品，消费者对灯具灯饰很不了解，在选择灯具灯饰上很多误区，怎么避免这些误区呢？

黄宏毅：在灯饰照明行业多年，见过许多形形色色的客户，卖灯饰的时候很容易陷入二个误区，购买灯具灯饰重样式不重品质、重购买轻服务。几乎所有的客户对于灯具灯饰的挑选都是侧重于灯具的样式，把关注点放在灯的外观上，设计要别出心裁、另类独特，而对于灯具灯饰的品质关注很少。同时现在互联网很方便，很多人都在电商上购买灯具灯饰，其实对于灯具灯饰来说，服务才最重要的，如果没有一个整体的灯光方案，没有专业人员的支持，很难实现设计方案的完美呈现。

对于这些误区，我只想回归一句简单的老话：“一分钱一分货不会错！” 客户都想用最便宜的价格买到最优质的产品，但事实上，品质跟价格是呈正比关系的，如果想要品质高、服务好，也就意味着价格不会太低。商业活动没有利润那是不可能的，没有利润也就意味着没有服务。便宜的东西，只有在你杀完价的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，每天都是抱怨和投诉。

做客户的灯光顾问

精英网：黄总，作为一个老的灯饰人，你认为这么多年灯饰市场和消费理念方面发生了什么变化？

黄宏毅：在照明灯饰行业浸淫了十几年，是从传统照明一直走过来的。近十年来，是国内行业高速发展的时期，也是变化最大的十年。随着生活水平的提高，人们对灯光与色彩搭配的要求越来越高，装饰性和文化感已经成取代照明功能为消费者购灯的主要考虑因素。但这十年来，有些东西本质并没有发生什么变化，变的只是外部宏观经营环境和消费者接收信息的传播方式及消费习惯。这几年，互联网+冲击了很多传统行业，灯饰实体店也受到很大影响，灯饰行业对互联网的相关话题都很关注，但在我看来，它是一个信息传播方式的变化而已。照明灯饰行业的本质一直都没有变，不管传统的白炽灯、节能灯等，还是目前流行的 LED 也罢，以后或许有可能的OLED也行。本质就是一个发光方式而已，行业的本质是光。

高明的家居布置者深知灯光的重要性，常常能以外型美观，光照效果得体的灯饰为家居环境画龙点睛；相反，不谙此道的人则往往抱怨从专卖店高价购得的家具置于家中却效果大减。这就要求我们对装修各部分灯具的选用与灯光的搭配要有系统的认识，把握好灯饰的实用性和艺术性，让照亮您心灵港湾的那盏灯永远温暖！这些也是沃尔达一直在做的事情，正是深知灯光的重要性，我们把自己的角色定为灯光顾问，给客户提供一个整体的灯光解决方案。

 

学习不仅是一种态度，更是一种生活

精英网：据我所知你平时是个很爱学习的人，做为一个企业家，你是怎么理解不断的学习和思考？

黄宏毅：我平时其实也没别的什么爱好，像跑步、游泳、足球等运动都没有，只是喜欢看书学习，时代发展太快，让人目不暇接，只有保持不断学习的状态才能实现自我的成长和发展。作为一个企业的掌舵人，保持这样的一种状态会让你有一种不断追求和上进的精神在支撑着你，支撑着你的企业。学习不仅是一种态度，更是一种生活。任何人在某一行业领域经过长期的学习、实践和积累，等到瓜熟蒂落的时候自然而然会取得成就。企业每一个阶段都会遇到瓶颈期，每一次瓶颈都伴随着需要理念、思维模式和行为模式的升级，同时还伴随着太多的取舍和选择。只有在实践的基础上不断学习和思考，才能引领你的企业向前发展。

相互依存，共谋发展

精英网：沃尔达作为第六届精英设计师足球队的冠名合作商，合作的初衷是什么？对于新一届的沃尔达精英设计师足球联赛有什么样的期待？

黄宏毅：我一直觉得家居行业的发展与室内设计之间是相互依存的的关系，然后是共同谋求发展，灯饰也是如此。作为一个灯饰企业要把自己的品牌打响，提升品牌的知名度、美誉度和市场影响力，就需要让更多的设计师知晓，这样产品才能在更多的工程项目当中推广。钟极传媒作为装饰设计和家居建材行业的专业媒体，扎根服务于这个行业十来年，旗下的精英设计师足球俱乐部也是一个良好的装饰设计和家居建材行业交流的平台。我们沃尔达加了这个一个平台，也是希望能和设计师们有更多的交流和互动，共同发展，这是合作的初衷

我很高兴能加入这样一个平台，和大家相识，希望以后多交流互动成为朋友。预祝第六届“沃尔达灯饰杯”精英设计足球联赛取得圆满成功，尽自己最大的努力，取得一份好的成绩。