张凯

曌境灯光设计事务所创始人/设计总监

编者按：

竹子用了4年的时间，仅仅长3cm，从第5年开始，以每天30cm的速度疯狂的成长，仅仅用六周的时间就长到15米，因为之前的四年已经将根在土壤中延伸了数百平米。它的平淡和付出，都是为了扎根，等待一个时机成熟而已！张凯的人生亦是如此，1999年他进入灯饰照明行业，从弱冠之年到不惑之年，近二十年行业的经历和沉淀，给他投身灯光设计领域打下了良好的基础。曌境灯光设计事务所作为江西首个专业的灯光设计事务所，从缔造到壮大，只用了不到二年的时间。从一个灯饰照明行业的风云人物，到成为江西首个灯光设计机构的创始人，张凯完成了人生华丽的转变。

曌境灯光设计事务所团队合影▲

懂得放弃才能真正拥有

精英网：张总，之前你一直在灯饰销售行业，现在转而做灯光设计，在这种转变的过程中，你的感受是怎么样的？

张凯：我1999年开始接触到灯饰照明，在这个行业浸淫了近二十年，从传统照明一直走过来的，见证了南昌灯饰照明行业的发展，别人经历过的，我几乎都经历过。2014年的时候，市场发生巨大的改变，网络冲击，设计导向，同质化严重等问题，纷乱的思绪总是困扰着我，那时我就在思考：我是不是要有所改变？我是继续在传统的灯饰行业中继续重复性的工作，还是尝试些新东西，去挑战些什么呢？之前就对灯光设计一直有接触和了解，也就这个问题请教过朋友，有赞成的，也有反对的。他们送给我几本关于灯光设计的书，我利用过年假期看完了，越了解我就越有兴趣，也越坚定我做灯光设计的心。

从灯饰照明到灯光设计，虽然相关但也完全不同，以前在灯饰照明行业的时候是属于本位营销，也就是我有什么卖什么给客户，最终目标是为了销售产品。所选用的产品也受到限制，只能使用这个企业的产品。现在，我自己置身在客观的角度进行设计，是以客户的角度，客户需要什么，我们设计什么，可以更好地为客户提供服务，可以选择不同的产品，为客户提供最合适的灯光解决方案。

给客户提供最好的灯光体验

精英网：江西的灯光设计才刚起步，作为江西首个灯光设计事务所，你创立曌境的初衷是什么？

张凯：光是人类生活所必需，照明是人类文明的象征，白天的室外，我们利用的是日光；而在室内或夜间，就需要灯光。曾经，我们只要有“光”就行，从来不去过多的讲究。而现在，随着经济的发展，百姓生活水平的提高，大家对灯光的需要也越来越高。不仅是要求“照亮”，更希望针对不同的场合对光线进行精确的控制，包括它的质量和数据，这是功能上的要求。同时，人们对光还有更多的装饰和艺术感的需求，所以灯光设计是科学和艺术表达的相结合，了解和认同这样的趋势，是我创立曌境的重要原因。

江西的灯光设计刚刚起步，作为第一个吃螃蟹的人，在我们之前江西还没有自己的灯光设计机构，很多项目都是聘请北上广深的灯光设计师。作为一个老的灯饰照明人，我有一种强烈的使命感和责任感，进入灯光设计行业，不仅仅是因为喜好，更多的是一种带有美好愿望的责任，想尽自己的一份心力推动江西灯光设计的发展，让更多的业主和设计师享受到灯光设计的服务。我们不是停留在传统的卖灯，而是在设计光。给客户提供最好的灯光体验，是我们追求的目标。

用灯光来引导行业和大众

精英网：您希望曌境给客户传递一种什么样的价值理念，曌境的企业使命是什么？

张凯：灯光是一门通往心灵无声的语言，能够放射和表达出一系列的感觉，让你的内心产生更佳或更差的体验。懂生活的人知道，经过设计的光，才能带来舒适、健康和方便。精确符合功能需要的光线，配合艺术的光线造型和搭配，这就是“光环境”。好的光环境对于现代人的生活品质的提升起着很重要的作用，所以灯光在整个设计系统里是非常重要。

现在，大家都在讨论中国梦，而梦想，就是人们对美好生活的向往和追求，这值得我们大家尊重。我认为灯光设计就是满足人们对美好生活的向往和追求，曌境的灯光设计想传达的东西，就是爱、真诚、感动。用灯光让生活更美好是我们的企业使命，好的灯光可以让很多店铺销量倍增，好的灯光也可以让酒店的体验度更高，好的灯光也可以让食客更具有食欲从而对饭店给予更高的评价，好的灯光可以让家人在家中更加幸福，这就是灯光为客户创造的价值。

通过我们的不断努力告知并引导行业和大众，什么是美的灯光设计。要让客户清楚我们的价值，不断提高设计水平，用优良的灯光设计达到最好的效果。让客户看到有灯光设计和没有灯光设计是完全不一样的。

在不断自我否定的痛苦中前行

精英网：成立曌境二年来，最大的困难是什么？您觉得曌境的优势是什么？

张凯：一个设计师并不是一个超人，好的设计师背后必须有一个强有力的团队，而这个团队后面还要有一个完整的系统体系。对于曌境来说，最难的就是构建一个出色的团队。在团队没有培养起来的时候，很多项目我们只能放弃，没有时间和精力去做。灯光设计是科学和艺术的结合，因而对灯光设计师的素养有很高的要求。灯光设计师不仅仅提供一种技术上的服务，还要有一定的艺术修养，才能够创作出具有艺术感的设计作品。这二年我们主要都是在修炼内功，培养曌境的团队，同时建立一个完善的系统来保障公司的良性发展，比如我们的财务系统就是请专业的第三方财务机构来打造建立的。团队的构建和系统的打造为我们曌镜的良性发展打下了坚实的基础。

曌境的优势就在于我们有团队，有技术，背后有一整套系统支撑，专注让我们更专业，能够通过与客户的交流，洞悉他们的想法，并通过调研，构思，设计等将表现效果完美的呈现出来。正是因为有这样的团队和系统的保障，去年我们才能获得“祝融奖照明设计大赛”全国银奖。很多客户自己也没有明确的标准，要求你一定要做出什么样的效果，但我们希望能做的更好，这种鞭策更多是自我的，或者是团队自身的。对我们团队来说，每一次突破都是一种前进。灯光设计中最痛苦的是不断推翻自我的过程，一个好的设计方案，首先要突破自我，用今天的自己否定昨天的自己，突破自己以往的创作局限，推陈出新。

合作来源于价值观的认同

精英网：关于这次钟极传媒和曌境的战略合作，其出发点是什么？未来会和室内设计师有怎么样的交流和合作？

张凯：我觉得，一个专业的媒体人，除了满足各大客户的推广需求，我觉得还肩负一个最重要的责任，就是指引和引导行业发展的方向。我也认为，一个行业是一个大家庭，虽然各个企业间有竞争，但是合作大于竞争，曌境希望搭建一个平台，大家一起来把这个‘蛋糕’做大，促进这个产业健康有序发展。这也是我们达成合作共识的原因，曌境和钟极传媒都有责任来推动江西灯光设计行业的发展，弥补这一行业空缺。无论什么事情，既需要有人第一个吃螃蟹，更需要有人担当首先带头去做，也需要有媒体宣传推广，让更多的人参与到这个行业中来，共同推动江西灯光设计行业的发展壮大。正是基于这种价值观的认同，在使命感和责任感的驱使下促成了这次的战略合作，这也是这次合作的出发点。

在设计过程中，每个人都是合作的关系，专业的事情让专业的人来做。通过对一个建筑的理解和演绎，室内设计师和灯光设计师寻求和谐一致的表达大家竭诚为了将某一空间做好而共同努力。灯光设计师很多时候是一个配角，我们需要把室内设计师的需求通过灯光的的照度、亮度、色温、色彩表达出来。在设计之外，我们希望和室内设计师相互进行更多的沟通、交流和学习，和大家成为朋友，帮助他们普及和培训灯光方面的知识，同时也让我们向他们学习空间感和色彩的把握。