程日启

长诚暖通董事长

编者按：

平和从容的举止和谈吐，不露锋芒但却一针见血的从商理念，很难想象眼前这位气定神闲为我们泡茶的男人，是如何带领企业在激烈的市场竞争中拼搏奋斗，历经二十多年的雪雨风霜，从而成就今天的长诚暖通的。

作为从业二十多年的行业元老，程日启对暖通行业的见解广度和深度是令人敬佩的。不止是自己所从事代理多年的大金空调，谈及各个品牌的现状和优势都颇有见地。他对行业环境做如此全面的阐述，让人意识到眼前侃侃而谈的暖通前辈不止拘泥于某一区域或者某一品牌的工作，其对整个行业市场的大局已然了然于胸。

顺势而为，走上创业之路

时光更替，岁月轮转。蓦然回首，谈及漫长的创业之路，年近知天命的程日启认为一切都是水到渠成，只是顺应了社会发展的趋势而已。期间，有过辉煌，也有过落寞，但他披荆斩棘，砥砺前行。在他看来，创业就是这样一个过程吧，不断的想要翻越山峰，但是又不断的走在路上。

 

大学毕业之后，程日启被分配到东宝电气公司做空调业务，在河南呆了三年，因为业务突出被委派到江西开拓市场，短短几年时间，东宝成功立足了上饶、抚州、鹰潭、九江、南昌等等江西的各大区域市场，他因此成为了东宝电气公司江西分公司的总经理。这么多年冲杀在市场第一线的经历让他有良好的市场直觉，为他后来创业成功打下了良好的基础。

在上世纪90年代，能捧上一个“铁饭碗”就等于人生有了一个保障，不说大富大贵，但至少能过上小康生活，所以在那个年代很多人读书就是为了将来能够有一份稳定的工作，能够成为体制内的人。但是，也有那么一些不安分的人，他们毅然放弃了众人艳羡的“铁饭碗”，而选择下海创业，长城暖通创始人程日启就是其中一个。

 

在上大学的时候，他和他的同学观念就不一样，别人读书是为了有份稳定的工作，而他在大学的时候就决定以后要自己创业当老板。时代也给了他们那一代人一个好的机遇，市场经济已经起步，越来越多的机会摆在了年轻人的面前。虽然事业发展还算顺利，但是心中一直有个创业的梦想，所以他选择辞职创业，于1999年创立了长诚暖通。

不断创新，引领行业发展

当时的空调市场，分体空调占据了绝大部分的份额，但作为一个营销实战派，程日启对市场有着准确的把握，他敏锐的感觉到家庭中央空调的市场前景。在去宁波向同行学习了一段时间之后，他成为江西首个推广家庭中央空调的经销商，赚取了他人生的第一桶金。凭借自己在之前积累的客户资源，他开始承接各种项目，并组建了一个团队，开启自己的创业生涯。

 

大浪淘沙的时代，一个企业想要在风云变幻的形势下“站稳脚跟”，发展方式的转变、路径的探索、动力的转换就不能停止。从前期的分体空调，转向家庭中央空调，再后来看到了未来采暖市场的潜力，然后2004年跨界进入这一行。如今，长城暖通将舒适家居的“冷”、“暖”、“风”、“水”各方面完全覆盖了。

 

2017年，程日启看好美国进口品牌GOODMAN全空气生态系统的潜力，他认为GOODMAN诠释了现代了崇尚的健康、舒适的高品质生活，未来暖通市场一定会有它一席之地。经过多方考察之后，成为美国GOODMAN全空气生态系统江西总代理，填补了江西暖通行业的空白。

事实证明，程日启凭着敏锐的市场直觉，通过对产业趋势的细微洞察，依托企业转型和不断创新，在适当的周期内避开了极其激烈的竞争“红海”市场，成功打开了适于自身长远发展的“蓝海”空间。二十多年以来，程日启带领长城暖通从小到大，从弱到强， 成为江西暖通行业的引领者。

 

随着暖通行业的起起伏伏，大量淘沙，最早从事暖通行业的大部分企业已经被市场淘汰，成为历史，而长城暖通愈战愈勇已成长为江西暖通行业的引领者之一。我想正是因为程日启这种过人的眼光，不断创新经营思维，探索新的经营模式，始终走在行业发展的前沿。顺应时代，适逢其时，紧紧抓住每一次改革创新的机会，让长诚暖通在时代浪潮来袭时，永远焕发着活力。

居安思危，准备好过冬的棉袄

尽管已经成为江西暖通行业的领头羊，但作为长诚暖通的创始人，程日启一直是个危机感很强的人。有人说，优秀企业家的共同特质就是有一种紧迫的危机感，微软董事长比尔·盖茨曾说：“微软离破产永远只有18个月”，华为的创始人任正非也说：“我天天思考的都是失败”。我想正是因为他有这样的危机感，才能让长城暖通在起起伏伏的暖通行业中不断前行，发展壮大。

 

商场如战场，程日启的危机感，来自于他强烈的生存意识，冷静、超前地认识到冬天必将来临，尽早地准备过冬的棉衣，度过生死考验的寒冬，才能迎来又一个春天。古语云：“安而不忘危，治而不忘乱，存而不忘亡。”尽管这是治国安邦之策，可对于企业管理同样适用。

 

没有危机意识的民族，是濒临衰亡的民族；没有危机意识的军队，是注定打败仗的军队；没有危机意识的企业，是没有发展前景的企业。一个企业自诞生之日起，就不可避免的进入一个不断与危机作斗争的过程，能警觉、能遇见、能克服、能战胜危机的企业，自然就可以发展壮大，否则，就必然在无情的竞争中被淘汰。

 

强烈的危机感，给了他不断学习的动力。在他看来，一个企业家需要不断的学习，自身的理念、思想、意识、素养，要有一个自我更新的过程。企业家本身就是一个企业成长的天花板，如果企业家没有学习能力，那么，企业家的能力的成长就会停滞，他就成为企业成长的天花板。

 

专业态度，打造个性化的舒适家

企业家是团队的领头羊，企业家的思想、思维、理念、价值观等决定了企业文化。在程日启的影响和带领下，长诚暖通至上而下形成了的创新氛围和学习氛围。正如他所说，只有保持企业的创新力和学习力，才能让企业走的更远。也正是这样的企业文化，造就了江西最专业的暖通团队。

 

相较于其他家居建材行业，暖通行业确实更具技术含量，因为它需要暖通人具备专业的系统设计能力，专业的暖通施工水准以及专业的舒适家居解决方案、专业的售后服务……而在程日启看来，“专业”是长诚暖通的差异化标签之一，更是长诚暖通在激烈的市场竞争中赖以生存的基础。

暖通行业已经走向品质时代，伴随着暖通行业的转型升级，以及消费理念的升级，长诚暖通将不断提升自身的职业素养和专业水平，强化服务能力。最终为客户打造人性化、个性化的舒适家居解决方案，以满足客户不断升级的舒适家居需求。